Эффективные программы и тренинги для организаций IT индустрии

Умение создавать оптимальную архитектуру команды, выстраивать цепочки взаимодействия, мотивировать
для достижения главных целей будущего отличают профессионального менеджера от заурядного. Обладая глубокими знаниями
организационных техник, менеджер направляет свою команду и добивается поставленных результатов.

Программа научит менеджеров формировать эффективные управленческие стратегии и определит индивидуальные практические
навыки.

Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Для того, чтобы ваша команда работала как единый отлаженный механизм, необходимо создать благоприятную среду, которая формирует лояльность к компании и настраивает сотрудников на продуктивную работу. Эффективное управление персоналом зависит от того, насколько правильно организованы в команду, обучены и мотивированы ваши  сотрудники, от способности менеджера признать их потребности и поощрить инициативу.

Программа представляет практическую основу, которая позволит вашим менеджерам эффективно руководить персоналом.

Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Навыки общения – это фундамент, на котором строится целостность организации. Менеджеры должны уметь использовать
инструменты мотивирующей коммуникации — ключевого элемента влияния, мотивации и развития сотрудников. Программа
представляет динамическую модель 5 навыков коммуникации, которые позволяют добиваться необходимого для сотрудника и
организации результата.

Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Профессиональный менеджер владеет секретом построения эффективных команд. Он умело выстраивает алгоритмы достижения результатов, гибко разрешает конфликты, использует рычаги влияния, мотивирует и вдохновляет сотрудников.

Программа «Профессиональные навыки менеджмента» помогает развивать и совершенствовать техники менеджмента, начиная от базовых навыков планирования — до углубленных навыков руководителя

Продолжительность: 2 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Эффективное управление территорией – это умение оптимально распределить время и усилия, затрачиваемые на каждого отдельного клиента. Продавец умеет четко дифференцировать лояльных или склонных к покупке клиентов и тех, кто еще в потенциале.

Программа  учит менеджеров навыкам системного анализа и техникам последовательного планирования, ориентированного на
результат.

Продолжительность: 2 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Для того, чтобы подготовить эффективную стратегию продаж необходимо четко определить, кому и где мы продаем наш продукт, чем он отличается от продукта конкурентов и какие результаты сбыта мы планируем достичь. Управление продажами строится на основе стратегических целей маркетинга, грамотного оперативного руководства и направлено на совершенствование  взаимоотношений с клиентом.

Программа «Управление продажами» обучает технологиям и навыкам управления продажами на стратегическом и оперативном уровне.

Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Профессиональный менеджер владеет секретом построения эффективных команд. Он умело выстраивает алгоритмы достижения результатов, гибко разрешает конфликты, использует рычаги влияния, мотивирует и вдохновляет сотрудников.

Программа «Профессиональные навыки менеджмента» помогает развивать и совершенствовать техники менеджмента, начиная от базовых навыков планирования — до углубленных навыков руководителя.

Продолжительность: 2 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Не существует более честного способа оценить качество работы продавца, чем поменять его местами с клиентом. Наша деловая игра предлагает менеджерам по продажам попробовать себя в обеих ролях и оценить свои сильные стороны и зоны, требующие совершенствования.

Игра полностью кастомизируется в соответствии с задачами организации и строится на базе конкретных ситуаций и продуктов, с которыми работает заказчик.

Аудитория: Опытные специалисты по работе с клиентами, продавцы, менеджеры по работе с клиентами, менеджеры среднего звена.

Продолжительность: 2 дня. На второй день происходит смена состава команд.
Размер группы: 9-12 человек.

Настоящий продавец должен быть союзником клиента — реагировать на его потребности, помогать решать проблемы, направлять, выступать в роли эксперта и консультанта. Он не просто работает на продажу, а строит систему отношений, за счет которой всегда будет на шаг впереди конкурентов.

Программа обучает ваших продавцов основным навыкам продажи, дает четкие алгоритмы преодоления негативных реакций:  безразличия, скептицизма, возражений.

Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Увеличение продаж существующим клиентам – это самый эффективный способ развития Вашего бизнеса. Аккаунт-менеджер умеет четко планировать стратегии работы с ключевыми клиентами, чувствовать и удовлетворять их потребности, направлять клиентов в решении о покупке, определять процесс принятия решения и „хозяина решения“.

Программа обучает продавцов навыкам стратегического анализа и практического ведения ключевых аккаунтов.

Продолжительность: 2 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Хорошая презентация строится на основе четкой логики, яркой подачи информации, аргументированного представления фактов и умения увлечь аудиторию. Специалист компании, отвечающий за проведение презентаций, должен уметь говорить, убеждать, апеллировать к эмоциям и потребностям слушателей, создавать пространство для диалога.

Программа дает вашим сотрудникам основы и ценный практикум проведения эффективных презентаций.

Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Успешные переговоры всегда заканчиваются принятием соглашения, которое удовлетворяет потребности клиента и несет выгоды для компании-продавца. Профессиональный «переговорщик» умеет предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять клиента в принятии решений, обсуждать детали альтернатив и находить лучший для обеих сторон вариант.

Программа предоставляет инструменты профессионального перехода от продажи к переговорам и навыки разработки альтернатив, дающих переговорщику уверенность и гибкость.

Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Иногда переговоры заходят в тупик и конструктивный диалог превращается в поединок сторон. Опытный переговорщик – хороший психолог, который умеет работать с манипуляциями и непродуктивным поведением, возвращая переговоры в конструктивное русло.

Программа обучит ваших сотрудников стратегиям и тактике преодоления манипуляций, давления со стороны клиентов, ультиматумов.

Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

Успех личных продаж строится на доверительном контакте, который возникает между продавцом и клиентом. Взаимопонимание, внимание к личности клиента, его эмоциональному состоянию и потребностям – являются основой для заключения сделки.

Программа обучает продавцов вашей компании навыкам работы со сложными реакциями клиентов и установками, которые за
ними стоят.

Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.

«Затерянный город» – это сиквел давно полюбившейся нашим клиентам игры «Золото королей пустыни». Проводится нами в рамках отдельного направления деловых игр AGame.

Время идет, мир меняется – пришло время новых игр. Спустя сотни проведенных тренингов и симуляций нам захотелось создать игру, в которой осмысление опыта и осознание собственных компетенций будет неразрывно связано с драйвом и удовольствием. За 15 лет, прошедших с тех пор, как мы первыми привезли «Золото» в Россию, в игру сыграли так много компаний, что скоро не останется ни одного человека, который не принимал бы в ней участия. Многие участники, осознав свои ошибки и наметив планы развития, хотят снова попробовать свои силы, а мы, в свою очередь, решили показать новые возможности и компетенций и сместить акцент с конкуренции команд на их сотрудничество.

Такова история создания «Затерянного города». В основе игры – несколько авторитетных исследований последних лет, раскрывающих факторы успеха и эффективности команды: различные проекты университета Carnegie Mellon и лабораторииMIT’s Human Dynamics, а также проект «Аристотель» компании Google.

ГЛАВНОЕ ОТЛИЧИЕ НОВОЙ ИГРЫ ОТ «ЗОЛОТА»: АКЦЕНТ НА СОТРУДНИЧЕСТВЕ, А НЕ НА КОНКУРЕНЦИИ.

Аудитория: Линейный персонал, менеджеры любого уровня
Продолжительность: 1 день, игра — 3 часа, обсуждение игры — 3 часа.
Размер группы: от 15 человек.