Успешные переговоры всегда заканчиваются принятием соглашения, которое удовлетворяет потребности клиента и несет выгоды для компании-продавца. Профессиональный «переговорщик» умеет предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять клиента в принятии решений и вести интеллектуальную дискуссию. Тренинг научит ваших сотрудников планировать, структурировать и эффективно вести процесс переговоров.
Профессиональные продавцы знают, что вне зависимости от рынка, успешными переговорами можно назвать только те, в которых выигрывают все: клиент, организация и сам продавец. Обилие конкурентных предложений и рост требований самих клиентов делают принятие первоначальных решений практически невозможным. Поэтому у продавцов есть только два варианта: договориться или проиграть.
