Тренинг по переговорам

Успешные переговоры всегда заканчиваются принятием соглашения, которое удовлетворяет потребности клиента и несет выгоды для компании-продавца. Профессиональный «переговорщик» умеет предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять клиента в принятии решений и вести интеллектуальную дискуссию. Тренинг научит ваших сотрудников планировать, структурировать и эффективно вести процесс переговоров.

Профессиональные продавцы знают, что вне зависимости от рынка, успешными переговорами можно назвать только те, в которых выигрывают все: клиент, организация и сам продавец. Обилие конкурентных предложений и рост требований самих клиентов делают принятие первоначальных решений практически невозможным. Поэтому у продавцов есть только два варианта: договориться или проиграть.

Поможет развить у продавцов навыки, которые позволят им проводить переговоры с двойным выигрышем для продавца и клиента, дадут им необходимую гибкость в сложных ситуациях.

Спецификация тренинга

Опытные специалисты по продажам

2-3 дня

6-12 человек

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА ПО УСПЕШНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ:

Овладение профессиональными навыками ведения переговоров;
Понимание принципа ведения переговоров «выигрыш-выигрыш»;
Изучение структуры переговоров и развитие навыков планирования процесса переговоров;
Определение разногласий и разработка альтернатив, которые смогут разрешить возникшие разногласия;
Получение обязательства от клиента к дальнейшему сотрудничеству.

ВАШИ СОТРУДНИКИ НАУЧАТСЯ:

  • Максимально использовать возможности продажи до момента начала переговоров (торга);
  • Эффективно использовать 4 критерия перехода к переговорам и не уходить преждевременно в “зону переговоров”;
  • Моделировать предстоящие переговоры и готовиться к сложным ситуациям и вероятным возможностям;
  • Разрабатывать максимальное количество альтернатив для большей гибкости в переговорах;
  • Тестировать альтернативы в соответствии с потребностями клиента и обсуждать наиболее выгодные из них;
  • Действовать эффективно, если переговоры зашли в “тупик”;
  • Проводить командные переговоры;
  • Понимать причины возникновения непродуктивного поведения во время переговоров.

Содержание программы:

Варианты обучения:

Очный тренинг
Аудиторное обучение для группы 6-12 сотрудников.
Полный день. Количество дней от 1 до 3 в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Онлайн-тренинг
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для 6-12 сотрудников.
Программа проводится в формате полного дня и, для удобства, может быть разделена на несколько блоков по 4 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими программами.

Цикл вебинаров
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для групп до 15 сотрудников.
Продолжительность каждого блока 1,5-2 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Смешанная программа
Комбинирование очных и онлайн-сессий для групп до 12 сотрудников.

Доступные расширения:

Тренинг по переговорам

Переговорами часто называют все, что угодно, но только не то, чем они являются на самом деле. А тем не менее этот процесс описывается конкретными терминами, имеет четкие границы и технологию подготовки и проведения, сложный в процессе и требовательный к профессионализму переговорщиков.

Даниил Баушников, тренер Advance AG

Отзывы участников

Тренинг «Профессиональные навыки переговоров» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами

начинающие специалисты

От поиска клиентов до эффективных переговоров

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»
+7 (495) 698-60-90
Instagram
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.

    Меню