Тренинг для продавцов и КАМов "Управление территорией"

Успешный продавец должен уметь системно анализировать все свои возможности продажи на выделенной ему территории, оценивать их с точки зрения достижения необходимого результата по продажам. Анализ дает возможность продавцу правильно распределить усилия и время: уделять внимание наиболее лояльным клиентам, развивать и поддерживать отношения с теми клиентами, которые еще не готовы к заключению сделок, корректировать свои действия в зависимости от получаемого результата. Это позволяет достигать результата на основе системного анализа и последовательной деятельности, которая ориентирована на результат, а не только на процесс.

Учит навыкам системного анализа и техникам последовательной деятельности, которые ориентированы на результат.

Эффективное управление территорией – это умение оптимально распределить время и усилия, затрачиваемые на каждого отдельного клиента.

Продавец умеет четко дифференцировать лояльных или склонных к покупке клиентов и тех, кто еще в потенциале.

Спецификация тренинга

Опытные продавцы и КАМы

2-3 дня

6-12 человек

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА ПО УПРАВЛЕНИЮ ТЕРРИТОРИЕЙ:

Получить полную картину знаний и навыков по управлению индивидуальными продажами, определить профиль и разработать личный план дальнейшего развития своей территории.

ВАШИ СОТРУДНИКИ НАУЧАТСЯ:

  • Анализировать и оценивать общий потенциал своей территории (всех потенциальных и существующих клиентов);
  • Анализировать и оценивать потенциал каждого клиента (как существующего, так и потенциального);
  • Понимать уровень своих взаимоотношений с каждым клиентом и возможности развития бизнеса;
  • Создавать программы развития своей территории.

Содержание программы:

  • Введение: Управление территорией
  • Модуль 1: Анализ ситуации на территории
  • Модуль 2: Разработка стратегии и тактического плана
  • Модуль 3: Разработка стратегии и тактики по работе с ключевыми клиентами
  • Конкурс по решению кейса с оценкой жюри и структурированной обратной связью командам.*

Управление территорией

Участники тренинга, прежде всего, научатся анализировать, искать возможности для расширения своей деятельности, для развития взаимоотношений с клиентами.

Даниил Баушников, тренер Advance AG

Тренинг «Управление территорией» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами

начинающие специалисты

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

Отзывы участников

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»
+7 (495) 698-60-90
Instagram
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.


    Меню