Успешный продавец должен уметь системно анализировать все свои возможности продажи на выделенной ему территории, оценивать их с точки зрения достижения необходимого результата по продажам. Анализ дает возможность продавцу правильно распределить усилия и время: уделять внимание наиболее лояльным клиентам, развивать и поддерживать отношения с теми клиентами, которые еще не готовы к заключению сделок, корректировать свои действия в зависимости от получаемого результата. Это позволяет достигать результата на основе системного анализа и последовательной деятельности, которая ориентирована на результат, а не только на процесс.

Тренинг для продавцов и КАМов "Управление территорией"

Учит навыкам системного анализа и техникам последовательной деятельности, которые ориентированы на результат.

Эффективное управление территорией – это умение оптимально распределить время и усилия, затрачиваемые на каждого отдельного клиента.
Продавец умеет четко дифференцировать лояльных или склонных к покупке клиентов и тех, кто еще в потенциале.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА ПО УПРАВЛЕНИЮ ТЕРРИТОРИЕЙ:

Получить полную картину знаний и навыков по управлению индивидуальными продажами, определить профиль и разработать личный план дальнейшего развития своей территории.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: опытные продавцы и КАМы.
Продолжительность: 2-3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения,
обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь,
игра по собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Анализировать и оценивать общий потенциал своей территории (всех потенциальных и существующих клиентов);
Анализировать и оценивать потенциал каждого клиента (как существующего, так и потенциального);
Понимать уровень своих взаимоотношений с каждым клиентом и возможности развития бизнеса;
Создавать программы развития своей территории.

Управление территорией

Участники тренинга, прежде всего, научатся анализировать, искать возможности для расширения своей деятельности, для развития взаимоотношений с клиентами.

Анастасия Чучалина, ведущий тренер Advance AG

Отзывы участников

Содержание тренинга

Тренинг “Управление территорией” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

От диагностики до внедрения в практику

Развитие навыков управления продажами

От поиска клиентов до эффективных переговоров

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню