Что необходимо для того, чтобы подготовить стратегию продаж чемпионов? Начинать с самого простого – четко определить кому и где мы продаем наш продукт, чем он отличается от продукта конкурентов и какие результаты сбыта мы планируем достичь. Управление продажами строится на основе стратегических целей маркетинга и грамотного оперативного руководства. Но самое главное – оно направлено на совершенствование взаимоотношений с клиентом.

Тренинг Управление продажами -

Обучает технологиям и навыкам управления продажами на стратегическом и оперативном уровне.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ:

Изучение технологий управления продажами;
Навыки контроля управления;
Примеры на стратегическом и оперативном уровне.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: руководители отделов продаж.
Продолжительность: 2-3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения,
обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь,
игра по собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Повышать персональную и командную продуктивность и эффективность;
Повышать точность прогнозов и контролировать процессы;
Планировать деятельность подчиненных и контролировать ее качество;
Формировать навыки и способности членов команды не столько за счет установок и описания моделей поведения, сколько в результате обучения и постоянной поддержки со стороны менеджера;
Мотивировать и направлять свою команду на достижение исключительных результатов, превышающих ожидания.

Когда заходит речь об управлении продажами, приходится иметь дело с двумя крайностями: слишком поверхностный подход к организации этого процесса в компании, или, наоборот, слишком «замудренный»… А какова на самом деле роль менеджера по продажам: заставить продавцов совершить нужное количество встреч, быть самым лучшим продавцом или создавать команду настоящих предпринимателей?» Узнайте, как можно организовать этот процесс так, чтобы всем активным его участникам было легко и просто ориентироваться в необходимых данных, правильно расставлять приоритеты деятельности и более эффективно управлять деятельностью команды менеджеров по продажам.

Михаил Рязанцев, ведущий тренер Advance AG

Содержание тренинга

Менеджер по продажам. Кто он?
Модуль 1. Стратегический уровень
Модуль 2. Оперативный уровень
Менеджер по продажам. Кто он?
  • Роль менеджера по продажам;
  • Персональная и командная продуктивность и эффективность.
Модуль 1. Стратегический уровень
  • Клиенты. Сегментация и определение потребностей клиентов.
  • Ключевые задачи. Стратегия развития. Цели и задачи.
  • Прогнозирование задач.
  • Планирование потенциала.
  • Архитектура. Каналы и структура продаж.
  • Территория. Управление временем и территорией.
  • KPI. Ключевые показатели деятельности.
Модуль 2. Оперативный уровень

Часть 1. Оперативный уровень.

Организация сбыта:

  • Постановка целей продавцам,
  • Прогнозы формирования бюджетов,
  • Определение тактических показателей по сбыту.

Процесс взаимодействия с клиентом:

  • 6 этапов взаимодействия,
  • Приоритеты и стандарты каждого этапа,
  • Тактические показатели деятельности по клиентам.

Часть 2. Управление персоналом

  • «Воронка продаж».
  • Классификация аккаунтов (усилия/доход, размер/отношение, ожидаемая ценность).
  • Выбор формы контакта с клиентом.
  • Факторы, влияющие на деятельность продавца,
  • Характеристики успешного продавца,
  • Подход к набору и удержанию сотрудников,
  • Управление командами и рабочими группами,
  • Факторы и схемы мотивации,
  • Нематериальная мотивация,
  • Обучение и развитие персонала,
  • Коучинг как инструмент развития персонала.

Тренинг “Управление продажами” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
От диагностики до внедрения в практику
Развитие навыков управления продажами
От поиска клиентов до эффективных переговоров
г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню