Для создания чемпионской команды продаж недостаточно собрать специалистов, обладающих обширными навыками и знаниями в ведении клиентов. Важно четко определить, кому и где мы продаем наш продукт, чем он отличается от конкурентов и какие результаты сбыта мы планируем достичь. Для этого необходимо выстроить понятную и эффективную систему управления отделом продаж.
Тренинг Управление продажами -
Обучает технологиям и навыкам управления продажами на стратегическом и оперативном уровне.
Основываясь на стратегических целях маркетинга и грамотном оперативном руководстве, управление продажами направлено на совершенствование взаимоотношений с клиентом.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ:
СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА
Аудитория: руководители отделов продаж.
Продолжительность: 2-3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения,
обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь,
игра по собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.
В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ
Когда заходит речь об управлении продажами, приходится иметь дело с двумя крайностями: слишком поверхностный подход к организации этого процесса в компании, или, наоборот, слишком «замудренный»… А какова на самом деле роль менеджера по продажам: заставить продавцов совершить нужное количество встреч, быть самым лучшим продавцом или создавать команду настоящих предпринимателей?» Узнайте, как можно организовать этот процесс так, чтобы всем активным его участникам было легко и просто ориентироваться в необходимых данных, правильно расставлять приоритеты деятельности и более эффективно управлять деятельностью команды менеджеров по продажам.
Михаил Рязанцев, ведущий тренер Advance AG
Содержание тренинга
Менеджер по продажам. Кто он?
Стратегический уровень управления
Оперативный уровень управления
Управление персоналом
Тренинг “Управление продажами” в системе программ по продажам и переговорам
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!