Тренинг сложных переговоров для опытных продавцов и переговорщиков

Иногда переговоры заходят в тупик и конструктивный диалог превращается в поединок сторон. Опытный переговорщик – хороший психолог, который умеет работать с манипуляциями и непродуктивным поведением, возвращая переговоры в конструктивное русло. Тренинг обучит ваших сотрудников эффективным техникам ведения жестких переговоров.

Опытные переговорщики должны владеть различными стратегиями проведения переговоров: от подхода сотрудничества до жестких переговоров. В их арсенале должны быть навыки построения психологического портрета оппонента и техники преодоления «тупиковых» ситуаций.

Тренинг «Стратегии сложных переговоров» подходит для опытных специалистов и учит навыкам работы с манипуляциями, и непродуктивным поведением, возвращая переговоры в конструктивное русло.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Опытные специалисты по продажам

1-2 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

Цели тренинга по ведению сложных переговоров:

Развить навыки, которые позволят продавцам достигать выигрыша;
Ведение жестких переговоров;
Умение распознавать и преодолевать манипуляции;
Преодолевать тактики непродуктивного поведения.

Ваши сотрудники научатся:

Распознавать манипулятивное поведение;
Грамотно реагировать на коммуникационные и психологические техники ведения переговоров;
Эффективно переводить непродуктивные переговоры в конструктивное русло;
Преодолевать различные типы манипуляций и непродуктивного поведения.

Содержание тренинга:

Поддержка навыков:

В качестве поддержки и расширения навыков могут использоваться онлайн-курсы в рамках направления онлайн-обучения Academic AG

Варианты обучения:

Очный тренинг
Аудиторное обучение для группы 6-12 сотрудников.
Полный день. Количество дней от 1 до 2 в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Онлайн-тренинг
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для 6-12 сотрудников.
Программа проводится в формате полного дня и, для удобства, может быть разделена на несколько блоков по 4 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими программами.

Цикл вебинаров
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для групп до 15 сотрудников.
Продолжительность каждого блока 1,5-2 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Смешанная программа
Комбинирование очных и онлайн-сессий для групп до 12 сотрудников.

Доступные расширения:

Получить консультацию по программе

И обсудить предварительное решение по обучению

Хотите узнать, при каких условиях ваши переговоры могут стать легче, а вы успешнее?» Узнайте, чем отличается «продажа» от «переговоров», в какой момент можно переходить к торгу, как преодолевать манипуляции и давление со стороны клиентов, находить «хозяина решения» и достигать высоких результатов в продажах.

Андрей Колесников, тренер Advance AG

Тренинг «Стратегии сложных переговоров» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами

начинающие специалисты

От поиска клиентов до эффективных переговоров

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, д. 6
+7 (495) 698-60-90
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.

    Меню