Тренинг "Стратегии межличностных продаж"

Предназначен для опытных продавцов и КАМов, которые имеют высокий уровень базовых навыков продажи. Основная идея данной программы заключается в том, что это «тюнинг» навыков.

Тренинг дает экспертам необходимые инструменты для глубокого понимания потребности клиента, его психоэмоционального состояния и готовности к разговору, что позволит управлять этими состояниями, подводить партнера к необходимым осознаниям и вести все взаимодействие в нужную сторону.

Когда базис процесса продаж отточен консультантами и менеджерами по продажам в совершенстве: критерии перехода к переговорам не вызывают сомнений, презентация решения закрывает большую часть возможных возражений, при достижении договоренностей каждая из сторон точно знает, какие шаги от нее ожидаются, а переход между этапами органичен и не заметен для партнера; опытные сотрудники могут расширить свои навыки работы с клиентами за счет технологий филигранной подстройки к партнеру.

Спецификация тренинга

Опытные продавцы и КАМы

2-3 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

Цель тренинга "Стратегии межличностных продаж":

Развитие навыков коммуникации и влияния.
Совершенствование навыков межличностного взаимодействия;
Повышение эффективности работы с клиентами;

Ваши сотрудники научатся:

  • Анализировать ситуацию общения с клиентом и определять потенциал дальнейших взаимоотношений;
  • Проводить глубокое сканирование потребностей клиента и возможностей для продажи и развития взаимоотношений;
  • Формировать у клиента стремление к сотрудничеству;
  • Эффективно преодолевать барьеры в коммуникации с клиентами;
  • Управлять взаимоотношениями в периоды спада и повышать заинтересованность клиента.

Содержание тренинга:

Часть 1. Негативные реакции и сопротивление
  • Принятие решения
  • Установление раппорта
  • Анализ потенциала
  • Углубленное пробирование
  • Взаимосвязь
  • Повышение интереса клиента
Часть 2. Преодоление возражений
  • Завершение

Поддержка навыков:

В качестве поддержки навыков мы рекомендуем прохождение онлайн-курса “Навыки продажи” на портале Academic AG. Посмотреть описание курса можно по ссылке.

Тренинг проводят:

Старший тренер Advance AG
Тренер Advance AG

Ведущий тренер Михаил Рязанцев

Стратегии межличностных продаж

Основной акцент в программе делается именно на межличностных взаимоотношениях, будь то с клиентом, или с внутренним клиентом (в случае, когда, скажем, необходимо продвигать идеи внутри компании). Неважно с кем и по какому поводу, но изучаемые навыки позволяют сделать коммуникацию более управляемой, прозрачной, понятной и удобной.

Михаил Рязанцев, ведущий тренер Advance AG

Тренинг “Стратегии межличностных продаж” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

От диагностики до внедрения в практику

Развитие навыков управления продажами

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»
+7 (495) 698-60-90
Instagram
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.


Меню