Когда базис процесса продаж отточен консультантами и менеджерами по продажам в совершенстве: критерии перехода к переговорам не вызывают сомнений, презентация решения закрывает большую часть возможных возражений, при достижении договоренностей каждая из сторон точно знает, какие шаги от нее ожидаются, а переход между этапами органичен и не заметен для партнера; опытные сотрудники могут расширить свои навыки работы с клиентами за счет технологий филигранной подстройки к партнеру.
Тренинг межличностного взаимодействия -
Предназначен для опытных продавцов и КАМов, которые имеют высокий уровень базовых навыков продажи. Основная идея данной программы заключается в том, что это «тюнинг» навыков.
Тренинг дает экспертам необходимые инструменты для глубокого понимания потребности клиента, его психоэмоционального состояния и готовности к разговору, что позволит управлять этими состояниями, подводить партнера к необходимым осознаниям и вести все взаимодействие в нужную сторону.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА СТРАТЕГИИ МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ПРОДАЖ:
СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА
Аудитория: опытные продавцы и КАМы.
Продолжительность: 2 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения, об-
суждения в группе, упражнения на взаимосвязь, игра по
собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.
В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ
Основной акцент в программе делается именно на межличностных взаимоотношениях, будь то с клиентом, или с внутренним клиентом (в случае, когда, скажем, необходимо продвигать идеи внутри компании). Неважно с кем и по какому поводу, но изучаемые навыки позволяют сделать коммуникацию более управляемой, прозрачной, понятной и удобной.
Михаил Рязанцев, ведущий тренер Advance AG
Тренинг “Стратегии межличностной продажи” в системе программ по продажам и переговорам
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!