Предназначен для опытных продавцов и КАМов, которые имеют высокий уровень базовых навыков продажи. Основная идея данной программы заключается в том, что это «тюнинг» навыков.

Тренинг дает экспертам необходимые инструменты для глубокого понимания потребности клиента, его психоэмоционального состояния и готовности к разговору, что позволит управлять этими состояниями, подводить партнера к необходимым осознаниям и вести все взаимодействие в нужную сторону.

Когда базис процесса продаж отточен консультантами и менеджерами по продажам в совершенстве: критерии перехода к переговорам не вызывают сомнений, презентация решения закрывает большую часть возможных возражений, при достижении договоренностей каждая из сторон точно знает, какие шаги от нее ожидаются, а переход между этапами органичен и не заметен для партнера; опытные сотрудники могут расширить свои навыки работы с клиентами за счет технологий филигранной подстройки к партнеру.