Когда базис процесса продаж отточен консультантами и менеджерами по продажам в совершенстве: критерии перехода к переговорам не вызывают сомнений, презентация решения закрывает большую часть возможных возражений, при достижении договоренностей каждая из сторон точно знает, какие шаги от нее ожидаются, а переход между этапами органичен и не заметен для партнера; опытные сотрудники могут расширить свои навыки работы с клиентами за счет технологий филигранной подстройки к партнеру.

Тренинг межличностного взаимодействия -

Предназначен для опытных продавцов и КАМов, которые имеют высокий уровень базовых навыков продажи. Основная идея данной программы заключается в том, что это «тюнинг» навыков.

Тренинг дает экспертам необходимые инструменты для глубокого понимания потребности клиента, его психоэмоционального состояния и готовности к разговору, что позволит управлять этими состояниями, подводить партнера к необходимым осознаниям и вести все взаимодействие в нужную сторону.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА СТРАТЕГИИ МЕЖЛИЧНОСТНЫХ ПРОДАЖ:

Повышение эффективности работы с клиентами;
Совершенствование навыков межличностного взаимодействия;
Развитие навыков коммуникации и влияния.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: опытные продавцы и КАМы.
Продолжительность: 2 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения, об-
суждения в группе, упражнения на взаимосвязь, игра по
собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Анализировать ситуацию общения с клиентом и определять потенциал дальнейших взаимоотношений;
Проводить глубокое сканирование потребностей клиента и возможностей для продажи и развития взаимоотношений;
Формировать у клиента стремление к сотрудничеству;
Эффективно преодолевать барьеры в коммуникации с клиентами;
Управлять взаимоотношениями в периоды спада и повышать заинтересованность клиента.
Ведущий тренер Михаил Рязанцев

Основной акцент в программе делается именно на межличностных взаимоотношениях, будь то с клиентом, или с внутренним клиентом (в случае, когда, скажем, необходимо продвигать идеи внутри компании). Неважно с кем и по какому поводу, но изучаемые навыки позволяют сделать коммуникацию более управляемой, прозрачной, понятной и удобной.

Михаил Рязанцев, ведущий тренер Advance AG

Содержание тренинга

Тренинг “Стратегии межличностной продажи” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

От диагностики до внедрения в практику

Развитие навыков управления продажами

От поиска клиентов до эффективных переговоров

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню