Тренинг для продавцов "Профессиональные навыки продажи"

Сегодня продажи полностью перешли от транзактного подхода к консультационному. И настоящий продавец должен уметь делать две главные вещи: создавать для клиента смысл в покупке и вызывать интерес к себе, продукту и компании.

Сегодня 57% решения о покупке принимается еще до общения с консультантом или представителем компании, поэтому у специалистов нет права на ошибку и времени на подбор правильного инструмента.

Конкуренция ужесточается каждый день, а ожидания и экспертиза клиентов требуют от менеджеров по продажам не только глубокого понимания продуктов компании и знания техник продажи, но и высокий уровень необходимых навыков продаж.

Продажа – это не просто товарно-денежные отношения. Важно стать союзником заказчика – реагировать на его потребности, помогать решать проблемы, направлять, выступать в роли эксперта и консультанта.

Успех зависит от умения построить долгосрочные отношения, где консультант всегда окажется на несколько шагов впереди конкурентов.

Тренинг позволяет сформировать единое и целостное понимание процесса продаж, закрепить базисные навыки эффективной работы и развить компетенции, необходимые для построения продуктивных и долгосрочных отношений с клиентами.

Спецификация тренинга

Новые и опытные продавцы

2-3 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

Цель тренинга по продажам:

Овладение техниками сбора и анализа информации о потребностях клиента;
Развитие консультативного подхода к процессу продажи;
Демонстрация выгод продукции компании;
Распознавание и преодоление негативных реакций клиента;
Эффективное получение обязательства клиента к дальнейшему сотрудничеству.

Ваши сотрудники научатся:

  • Выстраивать процесс взаимоотношения с клиентом;
  • Чётко и полно определять потребности клиента;
  • Ярко и образно представлять выгоды своего продукта и услуги;
  • Последовательно подводить клиента к завершению сделки;
  • Уверенно преодолевать негативные реакции клиента;
  • Убеждать в ситуации скептицизма;
  • Пробуждать интерес при безразличии;
  • Аргументировать при возражениях;
  • Демонстрировать выгоды, наиболее ярко показывающие преимущества перед конкурентами.

Содержание тренинга:

  • Часть 1: Продажа согласно потребностям
  • Часть 2: Начало встречи и реакции клиентов
  • Часть 3: Изучение: сбор информации о потребностях клиента
  • Часть 4: Экспертное предложение
  • Часть 5: Завершение
  • Часть 6: Негативные реакции клиентов
  • Часть 7: Преодоление скептицизма
  • Часть 8: Преодоление безразличия
  • Часть 9: Преодоление возражения

Поддержка навыков:

В качестве поддержки навыков мы рекомендуем прохождение онлайн-курса “Навыки продажи” на портале Academic AG. Посмотреть описание курса можно по ссылке.

Тренинг проводят:

Старший тренер Advance AG
Тренер Advance AG

Алексей Сазонов

Профессиональные навыки продаж

Главная цель нашей программы – развить у продавцов навыки, необходимые для построения длительных и взаимовыгодных отношений с клиентами. И мы хорошо знаем, что алгоритмы, заложенные в наш тренинг, работают! Именно поэтому Профессиональные навыки продажи – наш бестселлер!

Алексей Сазонов, старший тренер Advance AG

Тренинг “Профессиональные навыки продажи” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

От диагностики до внедрения в практику

Развитие навыков управления продажами

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»
+7 (495) 698-60-90
Instagram
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.


Меню