Сегодня продажи полностью перешли от транзактного подхода к консультационному. И настоящий продавец должен уметь делать две главные вещи: создавать для клиента смысл в покупке и вызывать интерес к себе, продукту и компании.

Сегодня 57% решения о покупке принимается еще до общения с консультантом или представителем компании, поэтому у специалистов нет права на ошибку и времени на подбор правильного инструмента.

Конкуренция ужесточается каждый день, а ожидания и экспертиза клиентов требуют от менеджеров по продажам не только глубокого понимания продуктов компании и знания техник продажи, но и высокий уровень необходимых навыков продаж.

Продажа – это не просто товарно-денежные отношения. Важно стать союзником заказчика – реагировать на его потребности, помогать решать проблемы, направлять, выступать в роли эксперта и консультанта.

Успех зависит от умения построить долгосрочные отношения, где консультант всегда окажется на несколько шагов впереди конкурентов.

Тренинг позволяет сформировать единое и целостное понимание процесса продаж, закрепить базисные навыки эффективной работы и развить компетенции, необходимые для построения продуктивных и долгосрочных отношений с клиентами.