Работа отдела продаж является одним из основных способов извлечения прямой прибыли в компании. В современных условиях, когда рыночная конъюнктура постоянно меняется, усиливается конкуренция и возрастают ожидания клиентов, качеству работы менеджеров по продажам и их уровню развития компетенций уделяется все больше внимания.

Сегодня, когда заказчики заранее изучают доступные предложения, а решение о покупке на 57% принимается еще до первого контакта с консультантом, важно не только уметь выбрать подходящую технику продажи и вовремя ее применить, но и быть уверенным в ее правильности.

Тренинг для продавцов "Профессиональные навыки продажи"

Настоящий продавец должен уметь делать две главные вещи: создавать для клиента смысл в покупке и вызывать интерес к себе, продукту и компании.
Он должен быть союзником заказчика – реагировать на его потребности, помогать решать проблемы, направлять, выступать в роли эксперта и консультанта. Он не просто работает на продажу, а строит систему отношений, за счет которой всегда будет на шаг впереди конкурентов.

Данный тренинг позволяет команде продаж сформировать единое и целостное понимание процесса продаж, закрепить базисные навыки, необходимые для эффективной работы и развить компетенции, необходимые для построения продуктивных и долгосрочных отношений с клиентами.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА ПО ПРОДАЖАМ:

Овладение техниками сбора и анализа информации о потребностях клиента;
Развитие консультативного подхода к процессу продажи;
Демонстрация выгод продукции компании;
Распознавание и преодоление негативных реакций клиента;
Эффективное получение обязательства клиента к дальнейшему сотрудничеству.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: новые и опытные продавцы.
Продолжительность: 2-3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения,
обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь,
игра по собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Выстраивать процесс взаимоотношения с клиентом;
Чётко и полно определять потребности клиента;
Ярко и образно представлять выгоды своего продукта и услуги;
Последовательно подводить клиента к завершению сделки;
Уверенно преодолевать негативные реакции клиента;
Убеждать в ситуации скептицизма;
Пробуждать интерес при безразличии;
Аргументировать при возражениях;
Демонстрировать выгоды, наиболее ярко показывающие преимущества перед конкурентами.

Профессиональные навыки продаж

Главная цель нашей программы — развить у продавцов навыки, необходимые для построения длительных и взаимовыгодных отношений с клиентами. И мы хорошо знаем, что алгоритмы, заложенные в наш тренинг, работают! Именно поэтому Профессиональные навыки продажи — наш бестселлер!

Мария Стеньгач, старший тренер Advance AG

Отзывы участников

Содержание тренинга

Тренинг «Профессиональные навыки продажи» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

От диагностики до внедрения в практику

Развитие навыков управления продажами

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

http://advance.ag/audience/frontline/

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню