Крупная российская страховая компания, входящая в рейтинг ТОП-20. Необходимо улучшить показтели продаж. Быстро и эффективно добиться выполнения задач руководства.
ВЫДАЮЩИЕСЯ РЕЗУЛЬТАТЫ В ПРОДАЖАХ БЕЗ ДОПОЛНИТЕЛЬНОГО БЮДЖЕТА
Ситуация
ЦЕЛИ И СИСТЕМЫ ОБУЧАБЩИХ ПРОГРАММ
ЗАДАЧИ
1. Повышение финансовых показателей за счет увеличения объема предоставляемых услуг и эффективности деятельности подразделений и отдельных сотрудников;
2. Становление системы нематериальной мотивации, снижение затрат и внедрение системы оплаты труда по результату.
Наше решение
Для того, чтобы решить ключевые задачи компании необходима новая стратегия, основанная на высокоэффективной системе управления. Для этого требуется дополнительное обучение руководителей среднего и высшего звена.
- Аудитория: группа руководителей, максимально мотивированных на развитие и ориетированных на достижение целей;
- Инвестиции: максимально продуктивные, направленные на получение конкретного результата;
- Компетенции: продвинутые навыки менеджмента, компетенции эффективного руководителя и основы лидерства.
РЕЗУЛЬТАТЫ
- Повышение качества менеджмента и внутриорганизационного взаимодействия,
- Выделение кадрового резерва
- Подготовка команды руководителей к превышению финансового результата на 200%
High-Impact Model
Вся система обучения состояла из нескольких этапов. Также применялся инструмент внедрения обучения в деятельность — «High-Impact Model». Это документ, который ведется параллельно провайдером и компанией-заказчиком, в котором фиксируются цели и результаты обучения сотрудников. Тренер и наблюдатель со стороны корпоративного университета заполняли одинаковые по форме отчеты о работе участников. Эти оценки сравнивались и фиксировались в «High-Impact Model». Отчет включал в себя оценку активности, мотивации развития, продуктивности работы участника на тренинге, прогресс в его навыках. Также в документе фиксировались реальные результаты и изменения в деятельности руководителя и его команды. Эти оценки служили основанием для того, чтобы руководитель был приглашен или не приглашен к участию на каждом следующем этапе обучения.
Краткое описание программ системы
The Lost City
Яркая универсальная игра-бестселлер моделирует процесс достижения максимального индивидуального и командного результата. Задача игроков — дойти до гор, набрать как можно больше золота и вернуться на базу живыми. Игра является соревнованием, в котором всегда есть только один победитель. Она моделирует все основные компетенции, необходимые для управления процессом и командой при достижении максимального результата. В процессе игры участники получают ценный индивидуальный опыт и учатся эффективно достигать личных и командных результатов.
Продолжительность: 1 день, игра — 3 часа, обсуждение игры — 3 часа.
Размер группы: от 15 человек.
Предпринимательский подход к бизнесу Enterpreneurship TM
Предприниматель – прежде всего, человек с хорошей самооценкой, неприкрытыми амбициями и высокой планкой успешности, которую он применяет для себя и окружающих. Он умеет творить и привлекать к творчеству активную команду единомышленников, обладает отличной интуицией и использует ее для построения эффективного бизнеса. Программа помогает участникам развить навыки предпринимательства и совершенствовать способности прогнозирования в бизнесе.
Продолжительность: 1-2 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Коммуникации и влияние в команде Interpersonal Management SkillsTM
Навыки общения – это фундамент, на котором строится целостность организации. Менеджеры должны уметь использовать инструменты мотивирующей коммуникации — ключевого элемента влияния, мотивации и развития сотрудников. Программа представляет динамическую модель 5 навыков коммуникации, которые позволяют добиваться необходимого для сотрудника и организации результата.
Продолжительность: 2 (3) дня.
Размер группы: 6-12 человек
Динамический тренинг: Лидерство Dynamic Training LeadershipTM
Лидер является проводником изменений в организации, он создает новые возможности, меняет правила, задает вдохновляющее видение, мотивирует и заряжает энергией подчиненных. Интерактивный „Динамический тренинг: Лидерство“ предназначен для опытных руководителей. Он обеспечивает полную вовлеченность участников — они учатся через собственный опыт в ходе моделирующих игр, и поэтапно изучают поведения лидера.
Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Управление продажами и территорией
Что необходимо для того, чтобы подготовить стратегию продаж чемпионов? Начинать с самого простого — четко определить кому и где мы продаем наш продукт, чем он отличается от продукта конкурентов и какие результаты сбыта мы планируем достичь. Управление продажами строится на основе стратегических целей маркетинга и грамотного оперативного руководства. Но самое главное — оно направлено на совершенствование взаимоотношений с клиентом. Тренинг «Управление продажами» обучает технологиям и навыкам управления продажами на стратегическом и оперативном уровне.
Продолжительность: 2 дня
Размер группы: 12 человек.
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!