В чем отличие предпринимательского подхода от подхода менеджера? Если определить принципиальную разницу между двумя подходами к ведению бизнеса, то можно определить, что первый стремится к активному поиску и реализации всех возможностей, второй в большей степени концентрирует усилия на наиболее эффективном управлении в рамках существующей системы.

Ключевыми навыками предпринимательства и его основными атрибутами являются: самооценка, формирование активной и «агрессивной» команды, творчество, эффективная коммуникация, распознавание возможностей, планирование бизнеса и деятельности. В рамках нашего тренинга "Предпринимательский подход" все эти навыки и умения отрабатываются на практике.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Развить способность видеть возможности там, где их не замечают конкуренты;
Развить „проактивность“: деятельность, ориентированная не только на доход, но и на увеличение прибыли - готовность выдвигать реалистичные идеи и добиваться их реализации;
Развить умение работать и принимать решения самостоятельно.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: руководители отделов продаж.
Продолжительность: 1-2 дня.
Размер группы: 6-15 человек.
Формат: круглый стол.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

ЧТО ДАСТ ЭТОТ ТРЕНИНГ

Развитие навыков предпринимательства;
Совершенствование способностей к поиску и осознанию возможностей для бизнеса;
Осознание основ предпринимательского подхода;
Предварительные планы по расширению возможностей по продажам и освоению потенциала на территории.

По нашим наблюдениям современные компании все чаще и чаще ждут от опытных продавцов не просто качественной работы с текущими клиентами, а иного, более изобретательного подхода.

Мария Стеньгач, старший тренер Advance AG

Отзывы участников

Содержание тренинга

Часть I. Понимание.
Часть II. Самооценка.
Часть III. Деятельность.
Практика
Секция
Часть I. Понимание.
  • Определение. Что такое предпринимательство?
  • Предпринимателем рождаются или становятся?
  • Предпринимательский тип мышления.
  • Типы поведения в бизнесе.
Часть II. Самооценка.
  •  Характеристики предпринимателей.
  • Оценка собственных характеристик.
Часть III. Деятельность.
  • Системное мышление: взаимосвязь всех элементов (стратегия, маркетинг, финансы, управление персоналом, клиенты, процессы, сервис).
  • 5 доступных стратегий развития продаж.
  • Понимание путей по преодолению разрывов между прогнозами продаж и финансовой целью.
  • Выход за рамки системы: креативный поиск возможностей.
Практика
  • Работа в группах: генерация идей из разных областей менеджента для поиска возможностей.
  • Определение ключевых предположений, оценка финансовой ценности каждого предположения.
  • Простройка стратегий и основных тактических действий по реализации ключевых предположений.

Тренинг “Предпринимательский подход”  в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
От диагностики до внедрения в практику
Развитие навыков управления продажами
От поиска клиентов до эффективных переговоров
г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню