В чем отличие предпринимательского подхода от подхода менеджера? Если определить принципиальную разницу между двумя подходами к ведению бизнеса, то можно определить, что первый стремится к активному поиску и реализации всех возможностей, второй в большей степени концентрирует усилия на наиболее эффективном управлении в рамках существующей системы.
Ключевыми навыками предпринимательства и его основными атрибутами являются: самооценка, формирование активной и «агрессивной» команды, творчество, эффективная коммуникация, распознавание возможностей, планирование бизнеса и деятельности. В рамках нашего тренинга "Предпринимательский подход" все эти навыки и умения отрабатываются на практике.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:
СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА
Аудитория: руководители отделов продаж.
Продолжительность: 1-2 дня.
Размер группы: 6-15 человек.
Формат: круглый стол.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.
ЧТО ДАСТ ЭТОТ ТРЕНИНГ
По нашим наблюдениям современные компании все чаще и чаще ждут от опытных продавцов не просто качественной работы с текущими клиентами, а иного, более изобретательного подхода.
Мария Стеньгач, старший тренер Advance AG
Отзывы участников
Отлично залинковано наполнение тренинга с бизнес-задачами, рассматриваемыми в работе
В рамках тренинга рассматриваются и разбираются сложные концепции
Содержание тренинга
Часть I. Понимание.
Часть II. Самооценка.
Часть III. Деятельность.
Практика
Секция
Часть I. Понимание.
- Определение. Что такое предпринимательство?
- Предпринимателем рождаются или становятся?
- Предпринимательский тип мышления.
- Типы поведения в бизнесе.
Часть II. Самооценка.
- Характеристики предпринимателей.
- Оценка собственных характеристик.
Часть III. Деятельность.
- Системное мышление: взаимосвязь всех элементов (стратегия, маркетинг, финансы, управление персоналом, клиенты, процессы, сервис).
- 5 доступных стратегий развития продаж.
- Понимание путей по преодолению разрывов между прогнозами продаж и финансовой целью.
- Выход за рамки системы: креативный поиск возможностей.
Практика
- Работа в группах: генерация идей из разных областей менеджента для поиска возможностей.
- Определение ключевых предположений, оценка финансовой ценности каждого предположения.
- Простройка стратегий и основных тактических действий по реализации ключевых предположений.
Тренинг “Предпринимательский подход” в системе программ по продажам и переговорам
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!