ПОВЫШЕНИЕ ЭФФЕКТИВНОСТИ УПРАВЛЕНИЯ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ НОВЫХ ЦЕЛЕЙ ПО ПРОДАЖАМ

СИТУАЦИЯ

Компания определила в новом году высокие цели по продажам. Теперь перед командой управляющих филиалами и начальниками подразделений стояла цель: выполнить финансовый план равный 200% по сравнению с целями начала года. Было принято решение не повышать систему премирования ни для руководства, ни для агентов.

ЗАДАЧИ

1. Развить компетенции руководителей.

2. Улучшить лидерские качества.

3. Обучить мотивирующей коммуникации.

Наше решение

Комплексное решение:

1. Вложения должны быть максимально продуктивными. Учитывая приоритет прироста прибыли, высшее руководство компании приняло решение пойти путем «умных инвестиций» и вкладывать в обучение только тех сотрудников, которые действительно показывают результаты, высокую мотивацию развития и активны в достижении целей.

2. Система обучения должна охватить только компетенции эффективного руководителя, с учетом того, что все руководители уже прошли базовое обучение по навыкам управления

3. Выделить кадровый резерв.

4. Количество участников: 240 руководителей.

РЕЗУЛЬТАТЫ

Реализована система обучающих программ, направленных на повышение эффективности управления страховой компании. Программа была направлена на развитие компетенций руководителей, навыков мотивирующей коммуникации и лидерских качеств. В программе приняли участие 240 руководителей, работающих в столичных офисах компании.

High-Impact Model

Вся система обучения состояла из нескольких этапов. Также применялся инструмент внедрения обучения в деятельность – «High-Impact Model». Это документ, который ведется параллельно провайдером и компанией-заказчиком, в котором фиксируются цели и результаты обучения сотрудников. Тренер и наблюдатель со стороны корпоративного университета заполняли одинаковые по форме отчеты о работе участников. Эти оценки сравнивались и фиксировались в «High-Impact Model». Отчет включал в себя оценку активности, мотивации развития, продуктивности работы участника на тренинге, прогресс в его навыках. Также в документе фиксировались реальные результаты и изменения в деятельности руководителя и его команды. Эти оценки служили основанием для того, чтобы руководитель был приглашен или не приглашен к участию на каждом следующем этапе обучения.

Краткое описание программ системы

Затерянный город

The Lost City

Яркая универсальная игра-бестселлер моделирует процесс достижения максимального индивидуального и командного результата. Задача игроков – дойти до гор, набрать как можно больше золота и вернуться на базу живыми. Игра является соревнованием, в котором всегда есть только один победитель. Она моделирует все основные компетенции, необходимые для управления процессом и командой при достижении максимального результата. В процессе игры участники получают ценный индивидуальный опыт и учатся эффективно достигать личных и командных результатов.

Продолжительность: 1 день, игра – 2,5 часа, обсуждение игры – 3 часа.

Размер группы: от 15 человек.

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.aog.ru

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.
Заполните поле
Меню