Тренинг "Профессиональное ведение переговоров по закупке"

Успешными переговорами можно назвать только те, в которых выигрывают все — менеджер по закупкам, его компания и поставщик. Данная программа обучает менеджеров по закупкам концепциям и навыкам, которые необходимы для принятия эффективных и успешных решений при проведении переговоров.

Предназначен для менеджеров по закупкам и состоит из трех основных этапов.

Сначала участники знакомятся с основами переговоров: что означает понятие “успешные переговоры”, как разрабатывать альтернативы для преодоления разногласий, когда следует переходить к переговорам.

Затем они изучают методы планирования переговоров для достижения успешного результата и получают возможность отработать их на собственных ситуациях.

Далее, изучаются навыки, необходимые для проведения успешных переговоров.

Спецификация тренинга

Менеджеры по закупкам

2 дня

6-12 человек

Цель тренинга:

Сформировать понимание успешных переговоров;

Научить отличать продажи от переговоров;

Научить сотрудников правильно подходить к процессу планирования переговоров;

Освоить навыки ведения конструктивных переговоров;

Ознакомить с техниками работы с непродуктивным поведением.

Ваши сотрудники научатся:

Понимать принцип переговоров «выигрыш-выигрыш»;
Определять разногласия между компанией-закупщиком и компанией-поставщиком;
Выявлять наиболее важные для поставщика и компании зоны;
Разрабатывать альтернативы, которые смогут разрешить возникшие разногласия;
Готовиться к сложным ситуациям во время переговоров и вероятным возможностям;
Устанавливать позитивную и продуктивную атмосферу общения;
Определять и преодолевать непродуктивное поведение во время переговоров.

Содержание тренинга:

Модуль 1: Понимание концепций переговоров
(Критерии перехода к переговорам, элементы успеха в переговорах, преодоление разногласий между потребностями и предложением)
Модуль 2: Планирование переговоров
(Анализ ситуации и возможностей, оценка преград, разработка альтернатив и выгод)
Модуль 3: Проведение переговоров
(Создание продуктивной и позитивной атмосферы, техника ведения переговоров и преодоления непродуктивного поведения, выход из тупиковых ситуаций))

Получить консультацию по программе

И обсудить предварительное решение по обучению

Получить консультацию

Профессиональное видение переговоров по закупке

Участники тренинга, прежде всего, научатся разрабатывать альтернативы для преодоления разногласий, вести диалог с клиентами на одном простом языке.

Даниил Баушников, тренер Advance AG

Тренинг «Профессиональные навыки продажи» в системе программ по продажам и переговорам

Скачать систему

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ И ЗАКУПОК

От диагностики до внедрения в практику

ОПЫТНЫЕ ПРОДАВЦЫ И ЗАКУПЩИКИ

Развитие навыков управления продажами и переговорами

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ И СПЕЦИАЛИСТЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

О КОМПАНИИ

Альянс направлений в области обучения и развития персонала

Advance Group — альянс направлений, предоставляющий полный спектр решений в области развития сотрудников и организаций. Образованная в 1998 году, компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными провайдерами и исследовательскими организациями.

Бизнес-тренинги и семинары

Игры и симуляции

КОНТАКТЫ

117246, г. Москва, Научный проезд, д. 6

+7 (495) 698-60-90

advance@advance.ag