Успешными переговорами можно назвать только те, в которых выигрывают все – менеджер по закупкам, его компания и поставщик. Данная программа обучает менеджеров по закупкам концепциям и навыкам, которые необходимы для принятия эффективных и успешных решений при проведении переговоров.

Тренинг ведения переговоров по закупке

Предназначен для менеджеров по закупкам и состоит из трех основных этапов. Сначала участники знакомятся с основами переговоров: что означает понятие “успешные переговоры”, как разрабатывать альтернативы для преодоления разногласий, когда следует переходить к переговорам. Затем они изучают методы планирования переговоров для достижения успешного результата и получают возможность отработать их на собственных ситуациях. Далее, изучаются навыки, необходимые для проведения успешных переговоров.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Сформировать понимание успешных переговоров;
Научиться отличать продажи от переговоров;
Научить сотрудников правильно подходить к процессу планирования переговоров;
Освоить навыки ведения конструктивных переговоров;
Ознакомить с техниками работы с непродуктивным поведением.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: менеджеры по закупкам.
Продолжительность: 3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения,
обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь,
игра по собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Понимать принцип переговоров “выигрыш-выигрыш” (win2win);
Определять разногласия между компанией-закупщиком и компанией-поставщиком;
Определять, что наиболее важно для поставщика и самих менеджеров;
Разрабатывать альтернативы, которые смогут разрешить возникшие разногласия;
Готовиться к сложным ситуациям во время переговоров и вероятным возможностям;
Устанавливать позитивную и продуктивную атмосферу общения;
Определять и преодолевать непродуктивное поведение во время переговоров.

Участники тренинга, прежде всего, научатся разрабатывать альтернативы для преодоления разногласий, вести диалог с клиентами на одном простом языке.

Анастасия Чучалина, Ведущий тренер Advance AG

Содержание тренинга

Модуль 1: Понимание концепций профессиональных переговоров
Модуль 2: Планирование
Модуль 3: Проведение переговоров
Модуль 1: Понимание концепций профессиональных переговоров

• Определение переговоров и элементы успешных переговоров;
• Отличие процесса продажи-покупки от процесса переговоров;
• Четыре критерия перехода от продажи-покупки к переговорам;
• Четыре альтернативы преодоления разногласий между предложением поставщика и потребностями менеджера.

Модуль 2: Планирование

• Анализ всей картины переговоров, определение элементов успеха менеджера по закупкам, его компании и компании поставщика;
• Определение целей, которые приведут к взаимно выгодным соглашениям;
• Анализ потенциальных преград для достижения соглашения и разработка альтернатив;
• Прогнозирование сложностей, которые могут вызвать трудности во время проведения переговоров;
• Представление выгод соглашения.

Модуль 3: Проведение переговоров

• Создание позитивной и продуктивной атмосферы во время переговоров;
• Определение разногласий и привлечение клиента к их разрешению;
• Структура ведения переговоров;
• Техники проведения переговоров;
• Преодоление непродуктивного поведения;
• Выход из тупиковых ситуаций.

Тренинг “Профессиональное ведение переговоров по закупке” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

От диагностики до внедрения в практику

Развитие навыков управления продажами

От поиска клиентов до эффективных переговоров

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Есть вопросы по тренингу?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню