Тренинг "Профессиональное ведение переговоров по закупке"

Успешными переговорами можно назвать только те, в которых выигрывают все — менеджер по закупкам, его компания и поставщик. Данная программа обучает менеджеров по закупкам концепциям и навыкам, которые необходимы для принятия эффективных и успешных решений при проведении переговоров.

Предназначен для менеджеров по закупкам и состоит из трех основных этапов.

Сначала участники знакомятся с основами переговоров: что означает понятие “успешные переговоры”, как разрабатывать альтернативы для преодоления разногласий, когда следует переходить к переговорам.

Затем они изучают методы планирования переговоров для достижения успешного результата и получают возможность отработать их на собственных ситуациях.

Далее, изучаются навыки, необходимые для проведения успешных переговоров.

Спецификация тренинга

Менеджеры по закупкам

3 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

Цель тренинга:

Сформировать понимание успешных переговоров;
Научить отличать продажи от переговоров;
Научить сотрудников правильно подходить к процессу планирования переговоров;
Освоить навыки ведения конструктивных переговоров;
Ознакомить с техниками работы с непродуктивным поведением.

Ваши сотрудники научатся:

  • Понимать принцип переговоров «выигрыш-выигрыш»;
  • Определять разногласия между компанией-закупщиком и компанией-поставщиком;
  • Выявлять наиболее важные для поставщика и компании зоны;
  • Разрабатывать альтернативы, которые смогут разрешить возникшие разногласия;
  • Готовиться к сложным ситуациям во время переговоров и вероятным возможностям;
  • Устанавливать позитивную и продуктивную атмосферу общения;
  • Определять и преодолевать непродуктивное поведение во время переговоров.

Содержание тренинга:

  • Модуль 1: Понимание концепций переговоров
    (Критерии перехода к переговорам, элементы успеха в переговорах, преодоление разногласий между потребностями и предложением)
  • Модуль 2: Планирование переговоров
    (Анализ ситуации и возможностей, оценка преград, разработка альтернатив и выгод)
  • Модуль 3: Проведение переговоров
    (Создание продуктивной и позитивной атмосферы, техника ведения переговоров и преодоления непродуктивного поведения, выход из тупиковых ситуаций))

Поддержка навыков:

В качестве расширения и усиления навыков мы рекомендуем прохождение онлайн-курса «Навыки продажи» на портале Academic AG. Посмотреть описание курса можно по ссылке.

Тренинг проводят:

Старший тренер Advance AG
Тренер Advance AG

Профессиональное видение переговоров по закупке

Участники тренинга, прежде всего, научатся разрабатывать альтернативы для преодоления разногласий, вести диалог с клиентами на одном простом языке.

Алексей Сазонов, старший тренер Advance AG

Тренинг «Профессиональные навыки продажи» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами и переговорами

начинающие специалисты

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ И СПЕЦИАЛИСТЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»
+7 (495) 698-60-90
Instagram
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.

    Меню