Тренинг "Elevator Pitch"

Elevator pitch или “презентация в лифте” появился в середине прошлого века в США, когда начинающие бизнесмены отлавливали потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов и пытались донести им свои идеи.

Например, история про основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, которые убедили опаздывающего на встречу Энди Бехтольшайма вложить в их ещё не существующую компанию 100 тысяч долларов. Идея была в том, чтобы за время подъема в лифте нужно успеть рассказать влиятельному инвестору или потенциальному партнёру, почему так важно вложить деньги именно в ваш проект.

Под рукой нет ноутбука с прекрасными таблицами и статистикой роста проекта, есть только речь, жестикуляция и обаяние.

Питчинг может пригодиться в разных ситуациях:

нетворкинга на профильных конференциях;
общения на выставках и форумах предпринимателей;
рассказа о себе на скайп-созвонах и в телефонных разговорах;
представления на бизнес-завтраках, бранчах, ужинах;
коммуникации со СМИ

Это также умение быстро сократить выступление, если вас неожиданно ограничили по времени. И умение сконцентрироваться и кратко, но точно и полно изложить суть ситуации, если вас попросили это сделать, но предоставили мало времени.

Спецификация тренинга

Новые и опытные продавцы, сотрудники любого уровня

1 день

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

Цель тренинга по питчингу:

Изучение инструмента: ситуации использования, принципы и правила создания;

Практическая отработка навыка;

Создание собственной базы питчинговых историй;

Подготовка к краткому и емкому представлению себя, продукта и компании в различных ситуациях.

Чему научатся сотрудники:

Создавать короткие и емкие презентации;
Выступать в любых условиях и любом окружении;
Ярко и образно представлять компанию, продукт и себя;
Запоминаться клиенту;
Выстраивать логичную и своевременную аргументацию;
Демонстрировать выгоды, наиболее ярко показывающие преимущества перед конкурентами.

Содержание тренинга:

Часть 1: ВВЕДЕНИЕ. Вся правда об Elevator Pitch
Часть 2: ПОДГОТОВКА ТЕКСТА PITCH. Структура и принципы создания
Часть 3: ПРОВЕДЕНИЕ PITCH. Тренировка и практика работы
Часть 4: ЗАВЕРШЕНИЕ. Суммирование и план развития

Поддержка навыков:

В качестве поддержки навыков мы рекомендуем прохождение онлайн-курса «Навыки продажи» на сайте направления онлайн-обучения Academic AG. Посмотреть описание курса можно по ссылке.

Варианты обучения:

Очный тренинг
Аудиторное обучение для группы 6-12 сотрудников.
Полный день. Возможно совмещение с другими тренингами.

Онлайн-тренинг
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для 6-12 сотрудников.
Программа проводится в формате полного дня и, для удобства, может быть разделена на несколько блоков по 4 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими программами.

Цикл вебинаров
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для групп до 15 сотрудников.
Продолжительность каждого блока 1,5-2 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Смешанная программа
Комбинирование очных и онлайн-сессий для групп до 12 сотрудников.

Доступные расширения:

Домашние задания с обратной связью или без неё
Онлайн-курсы: навыки продаж, навыки публичного выступления, навыки эффективной коммуникации.
Усиление компетенций: активное слушание и техники правильных вопросов, профессиональные навыки продажи, эффективные презентации, публичные выступления
Оценка текущего уровня навыков

Получить консультацию по программе

И обсудить предварительное решение по обучению

Получить консультацию

Питчинг. Презентация в лифте

Сегодня питчинг применяется в различных областях – презентация личного бренда, выступление на совете директоров, переговоры, презентация идеи бизнес партнерам, убеждение продюсеров в том, что ваш сценарий лучший. По сути, — это краткий рассказ о ключевых элементах вашего продукта, идеи, отчета, концепта продолжительностью от 30 секунд до 3 минут. И подобный навык нужен всем в наше время.

Вера Шевцова, тренер Advance AG

Тренинг «Питчинг. Презентация в лифте» в системе программ по продажам и переговорам

Скачать систему

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

От диагностики до внедрения в практику

ОПЫТНЫЕ ПРОДАВЦЫ

Развитие навыков управления продажами

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

О КОМПАНИИ

Альянс направлений в области обучения и развития персонала

Advance Group — альянс направлений, предоставляющий полный спектр решений в области развития сотрудников и организаций. Образованная в 1998 году, компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными провайдерами и исследовательскими организациями.

Бизнес-тренинги и семинары

Онлайн-обучение

Игры и симуляции

Консалтинг

КОНТАКТЫ

117246, г. Москва, Научный проезд, д. 6

+7 (495) 698-60-90

advance@advance.ag