Elevator pitch или “презентация в лифте” появился в середине прошлого века в США, когда начинающие бизнесмены отлавливали потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов и пытались донести им свои идеи.

Например, история про основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, которые убедили опаздывающего на встречу Энди Бехтольшайма вложить в их ещё не существующую компанию 100 тысяч долларов. Идея была в том, чтобы за время подъема в лифте нужно успеть рассказать влиятельному инвестору или потенциальному партнёру, почему так важно вложить деньги именно в ваш проект.

Под рукой нет ноутбука с прекрасными таблицами и статистикой роста проекта, есть только речь, жестикуляция и обаяние.

Тренинг "Elevator pitch"

Сегодня эта практика стала применяться в различных областях – презентация личного бренда, выступление на совете директоров, переговоры, презентация идеи бизнес партнерам, убеждение продюсеров в том, что ваш сценарий лучший. По сути, питч — это краткий рассказ о ключевых элементах вашего продукта, идеи, отчета, концепта продолжительностью от 30 секунд до 3 минут.

 

Он может пригодиться в разных ситуациях:

  • нетворкинга на профильных конференциях;
  • общения на выставках и форумах предпринимателей;
  • рассказа о себе на скайп-созвонах и в телефонных разговорах;
  • представления на бизнес-завтраках, бранчах, ужинах;
  • коммуникации со СМИ

 

Это также умение быстро сократить выступление, если вас неожиданно ограничили по времени. И умение сконцентрироваться и кратко, но точно и полно изложить суть ситуации, если вас попросили это сделать, но предоставили мало времени.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Изучение инструмента: ситуации использования, принципы и правила создания;
Практическая отработка навыка;
Создание собственной базы питчинговых историй;
Подготовка к краткому и емкому представлению себя, продукта и компании в различных ситуациях.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: новые и опытные продавцы, сотрудники любого уровня
Продолжительность: 1 день
Размер группы: 6-12 человек
Формат: изучение материалов, обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Создавать короткие и емкие презентации;
Выступать в любых условиях и любом окружении;
Ярко и образно представлять компанию, продукт и себя;
Запоминаться клиенту;
Выстраивать логичную и своевременную аргументацию;
Демонстрировать выгоды, наиболее ярко показывающие преимущества перед конкурентами.

Содержание тренинга

Тренинг “Elevator Pitch” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

От диагностики до внедрения в практику

Развитие навыков управления продажами

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню