Elevator pitch или “презентация в лифте” появился в середине прошлого века в США, когда начинающие бизнесмены отлавливали потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов и пытались донести им свои идеи.
Например, история про основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, которые убедили опаздывающего на встречу Энди Бехтольшайма вложить в их ещё не существующую компанию 100 тысяч долларов. Идея была в том, чтобы за время подъема в лифте нужно успеть рассказать влиятельному инвестору или потенциальному партнёру, почему так важно вложить деньги именно в ваш проект.
Под рукой нет ноутбука с прекрасными таблицами и статистикой роста проекта, есть только речь, жестикуляция и обаяние.