Тренинг "Elevator Pitch"

Elevator pitch или “презентация в лифте” появился в середине прошлого века в США, когда начинающие бизнесмены отлавливали потенциальных инвесторов в лифтах небоскребов и пытались донести им свои идеи.

Например, история про основателей Google Сергея Брина и Ларри Пейджа, которые убедили опаздывающего на встречу Энди Бехтольшайма вложить в их ещё не существующую компанию 100 тысяч долларов. Идея была в том, чтобы за время подъема в лифте нужно успеть рассказать влиятельному инвестору или потенциальному партнёру, почему так важно вложить деньги именно в ваш проект.

Под рукой нет ноутбука с прекрасными таблицами и статистикой роста проекта, есть только речь, жестикуляция и обаяние.

Питчинг может пригодиться в разных ситуациях:

  • нетворкинга на профильных конференциях;
  • общения на выставках и форумах предпринимателей;
  • рассказа о себе на скайп-созвонах и в телефонных разговорах;
  • представления на бизнес-завтраках, бранчах, ужинах;
  • коммуникации со СМИ

 

Это также умение быстро сократить выступление, если вас неожиданно ограничили по времени. И умение сконцентрироваться и кратко, но точно и полно изложить суть ситуации, если вас попросили это сделать, но предоставили мало времени.

Спецификация тренинга

Новые и опытные продавцы, сотрудники любого уровня

1 день

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

Цель тренинга по питчингу:

Изучение инструмента: ситуации использования, принципы и правила создания;
Практическая отработка навыка;
Создание собственной базы питчинговых историй;
Подготовка к краткому и емкому представлению себя, продукта и компании в различных ситуациях.

Чему научатся сотрудники:

  • Создавать короткие и емкие презентации;
  • Выступать в любых условиях и любом окружении;
  • Ярко и образно представлять компанию, продукт и себя;
  • Запоминаться клиенту;
  • Выстраивать логичную и своевременную аргументацию;
  • Демонстрировать выгоды, наиболее ярко показывающие преимущества перед конкурентами.

Содержание тренинга:

  • Часть 1: ВВЕДЕНИЕ. Вся правда об Elevator Pitch
  • Часть 2: ПОДГОТОВКА ТЕКСТА PITCH. Структура и принципы создания
  • Часть 3: ПРОВЕДЕНИЕ PITCH. Тренировка и практика работы
  • Часть 4: ЗАВЕРШЕНИЕ. Суммирование и план развития

Поддержка навыков:

В качестве поддержки навыков мы рекомендуем прохождение онлайн-курса «Навыки продажи» на сайте направления онлайн-обучения Academic AG. Посмотреть описание курса можно по ссылке.

Варианты обучения:

Очный тренинг
Аудиторное обучение для группы 6-12 сотрудников.
Полный день. Возможно совмещение с другими тренингами.

Онлайн-тренинг
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для 6-12 сотрудников.
Программа проводится в формате полного дня и, для удобства, может быть разделена на несколько блоков по 4 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими программами.

Цикл вебинаров
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для групп до 15 сотрудников.
Продолжительность каждого блока 1,5-2 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Смешанная программа
Комбинирование очных и онлайн-сессий для групп до 12 сотрудников.

Доступные расширения:

Питчинг. Презентация в лифте

Сегодня питчинг применяется в различных областях – презентация личного бренда, выступление на совете директоров, переговоры, презентация идеи бизнес партнерам, убеждение продюсеров в том, что ваш сценарий лучший. По сути, — это краткий рассказ о ключевых элементах вашего продукта, идеи, отчета, концепта продолжительностью от 30 секунд до 3 минут. И подобный навык нужен всем в наше время.

Вера Шевцова, тренер Advance AG

Тренинг «Питчинг. Презентация в лифте» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами

начинающие специалисты

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, д. 6
+7 (495) 698-60-90
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.

    Меню