«Большинство медицинских материалов предназначены для того, чтобы воздействовать на врачей на рациональном уровне. Логика и разум имеют важное значение для принятия решений, но в то же самое время существуют пределы, насколько человек готов принимать аргументы и воспринимать информацию в век избыточных данных.

Исследования показали, что эмоциональные ответы на ключевые сообщения возникают в сознании человека не только автоматически, вне зависимости от его познания, но и могут быть сформированы через истории. Именно поэтому сторителлинг и власть историй, которые вовлекают людей на ином уровне, играют все возрастающую роль в медицинских коммуникациях. Если они используются правильно, то это очень мощный мотиватор и при совпадении с рациональными данными может приводить к более качественному результату для всех заинтересованных сторон»

Тренинг STORYSELLING in pharma business -

Подчас, чем больше человек размышляет, тем сложнее принять решение. Это напоминает процесс покупки в магазине — чем больше вы размышляете, чем больше у вас информации, тем сложнее сделать выбор. С каждой порцией информации процесс замедляется все больше и больше. С одной стороны, это прекрасно, поскольку охраняет от ошибки, но с другой стороны говорит о том, что ваше сознание не поверило истории на интуитивном уровне, она была либо неясной, либо недостоверной.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА STORYSELLING in pharma business:

Тренинг «STORYSELLING in pharma business» дает возможность применения техники сторителлинга в процессе коммуникации с врачом.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: опытные продавцы и менеджеры.

Продолжительность: 2 дня.

Размер группы: 6-12 человек.

Формат: обсуждения в группе, различные форматы практических упражнений, обратная связь от тренера.

Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Отличать продающую историю от бытовой;

Создавать истории, которые «цепляют» и использовать их в своей работе;

Запоминаться и устанавливать эмоциональный контакт с клиентом за счет умения рассказывать истории;

Использовать приемы сторителлинга для донесения ключевых сообщений, выгод;

Создадут собственную историю;*

Сформируют коллекцию историй.**

* В кратком варианте.

** В 2х дневном формате.

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню