Тренинг STORYSELLING in pharma business

«Большинство медицинских материалов предназначены для того, чтобы воздействовать на врачей на рациональном уровне. Логика и разум имеют важное значение для принятия решений, но в то же самое время существуют пределы, насколько человек готов принимать аргументы и воспринимать информацию в век избыточных данных.

Исследования показали, что эмоциональные ответы на ключевые сообщения возникают в сознании человека не только автоматически, вне зависимости от его познания, но и могут быть сформированы через истории. Именно поэтому сторителлинг и власть историй, которые вовлекают людей на ином уровне, играют все возрастающую роль в медицинских коммуникациях. Если они используются правильно, то это очень мощный мотиватор и при совпадении с рациональными данными может приводить к более качественному результату для всех заинтересованных сторон».

Подчас, чем больше человек размышляет, тем сложнее принять решение. Это напоминает процесс покупки в магазине — чем больше вы размышляете, чем больше у вас информации, тем сложнее сделать выбор. С каждой порцией информации процесс замедляется все больше и больше. С одной стороны, это прекрасно, поскольку охраняет от ошибки, но с другой стороны говорит о том, что ваше сознание не поверило истории на интуитивном уровне, она была либо неясной, либо недостоверной.

Спецификация тренинга

Опытные продавцы и менеджеры

2 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

СКАЧАТЬ ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА STORYSELLING in pharma business:

Тренинг «STORYSELLING in pharma business» дает возможность применения техники сторителлинга в процессе коммуникации с врачом.

Ваши сотрудники научатся:

Отличать продающую историю от бытовой;
Создавать истории, которые «цепляют» и использовать их в своей работе;
Запоминаться и устанавливать эмоциональный контакт с клиентом за счет умения рассказывать истории;
Использовать приемы сторителлинга для донесения ключевых сообщений, выгод;
Создадут собственную историю;*
Сформируют коллекцию историй.**

* В кратком варианте.
** В 2х дневном формате.

Содержание тренинга

Анализ потребностей, ожиданий, опасений и эмоций врачей;
Анализ участниками текущего уровня коммуникации с врачами;
Выводы, идеи и цели на дальнейшее обучение процессе тренинга.

Концепция создания прдающих теорий;
Процесс создания истории;
Инструменты продающих историй.

Симуляция «Вспомнить все».

На абстрактных примерах и заданиях участники научатся:

Создавать истории, замысел которых будет совпадать с восприятием слушателей;
Гармонично внедрять свои истории в формат встречи;
Подбирать и создавать истории в соответствии с текущими целями и задачами.

Симуляция «Запомниться всем».

На собственном препарате участники подготовят истории, которые:

Можно использовать в общении с врачами;
Будут в запоминающемся форматедемонстрировать особенности и выгоды препаратов компании;
Позволят быстрее достичь желаемых результатов за счет создания эмоциональной связи с врачом.

Поддержка навыков:

В качестве дополнительного развития навыков мы рекомендуем прохождение курса «Сторителлинг» на портале Academic AG. Посмотреть описание курса можно по ссылке.

Варианты обучения:

Очный тренинг
Аудиторное обучение для группы 6-12 сотрудников.
Полный день. Количество дней от 1 до 3 в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Онлайн-тренинг
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для 6-12 сотрудников.
Программа проводится в формате полного дня и, для удобства, может быть разделена на несколько блоков по 4 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими программами.

Цикл вебинаров
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для групп до 15 сотрудников.
Продолжительность каждого блока 1,5-2 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Смешанная программа
Комбинирование очных и онлайн-сессий для групп до 12 сотрудников.

Доступные расширения:

Домашние задания с обратной связью или без неё
Онлайн-курсы: навыки продаж, навыки эффективной коммуникации
Усиление компетенций: активное слушание и техники правильных вопросов, стратегии работы с ключевыми клиентами, управление продажами, питчинг, стратегии сложных переговоров
Оценка текущего уровня навыков

Получить консультацию по программе

И обсудить предварительное решение по обучению

Получить консультацию

Storyselling in pharma business

Сейчас во времена большого количества информации и небольшого количества доступного времени, может быть, именно способность рассказывать истории поможет привлекать внимание и удерживать интерес.

Вера Шевцова, ведущий тренер Advance AG

Тренинг «STORYSELLING in pharma business» в системе программ по продажам и переговорам

Скачать систему

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

От диагностики до внедрения в практику

ОПЫТНЫЕ ПРОДАВЦЫ

Развитие навыков управления продажами

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

О КОМПАНИИ

Альянс направлений в области обучения и развития персонала

Advance Group — альянс направлений, предоставляющий полный спектр решений в области развития сотрудников и организаций. Образованная в 1998 году, компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными провайдерами и исследовательскими организациями.

Бизнес-тренинги и семинары

Онлайн-обучение

Игры и симуляции

Консалтинг

КОНТАКТЫ

117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»

+7 (495) 698-60-90

advance@advance.ag