Тренинг STORYSELLING in pharma business

«Большинство медицинских материалов предназначены для того, чтобы воздействовать на врачей на рациональном уровне. Логика и разум имеют важное значение для принятия решений, но в то же самое время существуют пределы, насколько человек готов принимать аргументы и воспринимать информацию в век избыточных данных.

Исследования показали, что эмоциональные ответы на ключевые сообщения возникают в сознании человека не только автоматически, вне зависимости от его познания, но и могут быть сформированы через истории. Именно поэтому сторителлинг и власть историй, которые вовлекают людей на ином уровне, играют все возрастающую роль в медицинских коммуникациях. Если они используются правильно, то это очень мощный мотиватор и при совпадении с рациональными данными может приводить к более качественному результату для всех заинтересованных сторон».

Подчас, чем больше человек размышляет, тем сложнее принять решение. Это напоминает процесс покупки в магазине — чем больше вы размышляете, чем больше у вас информации, тем сложнее сделать выбор. С каждой порцией информации процесс замедляется все больше и больше. С одной стороны, это прекрасно, поскольку охраняет от ошибки, но с другой стороны говорит о том, что ваше сознание не поверило истории на интуитивном уровне, она была либо неясной, либо недостоверной.

Спецификация тренинга

Опытные продавцы и менеджеры

2 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА STORYSELLING in pharma business:

Тренинг «STORYSELLING in pharma business» дает возможность применения техники сторителлинга в процессе коммуникации с врачом.

Ваши сотрудники научатся:

  • Отличать продающую историю от бытовой;
  • Создавать истории, которые «цепляют» и использовать их в своей работе;
  • Запоминаться и устанавливать эмоциональный контакт с клиентом за счет умения рассказывать истории;
  • Использовать приемы сторителлинга для донесения ключевых сообщений, выгод;
  • Создадут собственную историю;*
  • Сформируют коллекцию историй.**

* В кратком варианте.
** В 2х дневном формате.

Содержание тренинга

Поддержка навыков:

В качестве дополнительного развития навыков мы рекомендуем прохождение курса «Сторителлинг» на портале Academic AG. Посмотреть описание курса можно по ссылке.

Варианты обучения:

Очный тренинг
Аудиторное обучение для группы 6-12 сотрудников.
Полный день. Количество дней от 1 до 3 в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Онлайн-тренинг
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для 6-12 сотрудников.
Программа проводится в формате полного дня и, для удобства, может быть разделена на несколько блоков по 4 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими программами.

Цикл вебинаров
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для групп до 15 сотрудников.
Продолжительность каждого блока 1,5-2 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Смешанная программа
Комбинирование очных и онлайн-сессий для групп до 12 сотрудников.

Доступные расширения:

Тренер Вера Шевцова

Storyselling in pharma business

Сейчас во времена большого количества информации и небольшого количества доступного времени, может быть, именно способность рассказывать истории поможет привлекать внимание и удерживать интерес.

Вера Шевцова, ведущий тренер Advance AG

Тренинг «STORYSELLING in pharma business» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами

начинающие специалисты

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»
+7 (495) 698-60-90
Instagram
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.

    Меню