«Большинство медицинских материалов предназначены для того, чтобы воздействовать на врачей на рациональном уровне. Логика и разум имеют важное значение для принятия решений, но в то же самое время существуют пределы, насколько человек готов принимать аргументы и воспринимать информацию в век избыточных данных.
Исследования показали, что эмоциональные ответы на ключевые сообщения возникают в сознании человека не только автоматически, вне зависимости от его познания, но и могут быть сформированы через истории. Именно поэтому сторителлинг и власть историй, которые вовлекают людей на ином уровне, играют все возрастающую роль в медицинских коммуникациях. Если они используются правильно, то это очень мощный мотиватор и при совпадении с рациональными данными может приводить к более качественному результату для всех заинтересованных сторон»
Тренинг STORYSELLING in pharma business -
Подчас, чем больше человек размышляет, тем сложнее принять решение. Это напоминает процесс покупки в магазине – чем больше вы размышляете, чем больше у вас информации, тем сложнее сделать выбор. С каждой порцией информации процесс замедляется все больше и больше. С одной стороны, это прекрасно, поскольку охраняет от ошибки, но с другой стороны говорит о том, что ваше сознание не поверило истории на интуитивном уровне, она была либо неясной, либо недостоверной.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА STORYSELLING in pharma business:
Тренинг «STORYSELLING in pharma business» дает возможность применения техники сторителлинга в процессе коммуникации с врачом.
СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА
Аудитория: опытные продавцы и менеджеры.
Продолжительность: 2 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: обсуждения в группе, различные форматы практических упражнений, обратная связь от тренера.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.
В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ
* В кратком варианте.
** В 2х дневном формате.
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!