Тренинг STORYSELLING in pharma business
«Большинство медицинских материалов предназначены для того, чтобы воздействовать на врачей на рациональном уровне. Логика и разум имеют важное значение для принятия решений, но в то же самое время существуют пределы, насколько человек готов принимать аргументы и воспринимать информацию в век избыточных данных.
Исследования показали, что эмоциональные ответы на ключевые сообщения возникают в сознании человека не только автоматически, вне зависимости от его познания, но и могут быть сформированы через истории. Именно поэтому сторителлинг и власть историй, которые вовлекают людей на ином уровне, играют все возрастающую роль в медицинских коммуникациях. Если они используются правильно, то это очень мощный мотиватор и при совпадении с рациональными данными может приводить к более качественному результату для всех заинтересованных сторон».
Подчас, чем больше человек размышляет, тем сложнее принять решение. Это напоминает процесс покупки в магазине — чем больше вы размышляете, чем больше у вас информации, тем сложнее сделать выбор. С каждой порцией информации процесс замедляется все больше и больше. С одной стороны, это прекрасно, поскольку охраняет от ошибки, но с другой стороны говорит о том, что ваше сознание не поверило истории на интуитивном уровне, она была либо неясной, либо недостоверной.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА STORYSELLING in pharma business:
Ваши сотрудники научатся:
Содержание тренинга
- Анализ потребностей, ожиданий, опасений и эмоций врачей;
- Анализ участниками текущего уровня коммуникации с врачами;
- Выводы, идеи и цели на дальнейшее обучение процессе тренинга.
- Концепция создания прдающих теорий;
- Процесс создания истории;
- Инструменты продающих историй.
Симуляция «Вспомнить все».
На абстрактных примерах и заданиях участники научатся:
- Создавать истории, замысел которых будет совпадать с восприятием слушателей;
- Гармонично внедрять свои истории в формат встречи;
- Подбирать и создавать истории в соответствии с текущими целями и задачами.
Симуляция «Запомниться всем».
На собственном препарате участники подготовят истории, которые:
- Можно использовать в общении с врачами;
- Будут в запоминающемся форматедемонстрировать особенности и выгоды препаратов компании;
- Позволят быстрее достичь желаемых результатов за счет создания эмоциональной связи с врачом.
Поддержка навыков:
Варианты обучения:
Доступные расширения:
Storyselling in pharma business
Сейчас во времена большого количества информации и небольшого количества доступного времени, может быть, именно способность рассказывать истории поможет привлекать внимание и удерживать интерес.
Вера Шевцова, тренер Advance AG
Тренинг «STORYSELLING in pharma business» в системе программ по продажам и переговорам
НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ
https://advance.ag/audience/frontline/
О КОМПАНИИ
Альянс направлений в области обучения и развития персонала
Advance Group — альянс направлений, предоставляющий полный спектр решений в области развития сотрудников и организаций. Образованная в 1998 году, компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными провайдерами и исследовательскими организациями.
Бизнес-тренинги и семинары
Онлайн-обучение
Игры и симуляции
Консалтинг