Представляем кейс по проекту “Развитие полевых сил” для крупной фармацевтической компании. Проект – комплекс мероприятий, которые включают ассессмент региональных менеджеров, обучение менеджеров и региональных представителей и программы поддержки, разделенный на несколько этапов.
Повышаем эффективность деятельности сотрудников полевых сил
ЗАДАЧИ
1. Научиться создавать планы разработки территорий на основе оценки возможностей бизнеса.
2. Улучшить планирование визитов и их качества.
3. Научиться создавать четко структурированные и документированные планы действий на уровне госпитальных учреждений.
4. Повысить уровнь владения навыками коучинга полевыми менеджерами.
5. Усовершенствовать кросс-функциональное сотрудничество и координацию
Наше решение
Комплексное решение:
- Эффективное управление территорией
- Эффективное управление ключевыми клиентами
- Эффективная коммуникация с клиентами
Большой командный проект
• 2 дня
• 9 тренеров
• более 120 участников и менеджеров
• тренинг
• практическая сессия бизнес-планирования
РЕЗУЛЬТАТЫ
Такой подход дал возможность последовательного наращивания навыка.
• Эффективного анализа потенциала территории, планирование стратегии и ее разработки.
• Стратегического видения в построении отношений с клиентами.
• Повышение эффективности кроссфункционального взаимодействия и координации.
• Владение навыками коучинга в соответствии с требованиями, принятыми в компании
• Понимание карьерного коучинга как одной из задач руководителя.
• Совершенствование навыков продаж полевых сил.
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!