Представляем кейс по проекту “Развитие полевых сил” для крупной фармацевтической компании. Проект – комплекс мероприятий, которые включают ассессмент региональных менеджеров, обучение менеджеров и региональных представителей и программы поддержки, разделенный на несколько этапов.
ПРОЕКТ РАЗВИТИЯ ПОЛЕВЫХ СИЛ ДЛЯ КРУПНОЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ
Повышаем эффективность деятельности сотрудников полевых сил
ЗАДАЧИ
1. Научиться создавать планы разработки территорий на основе оценки возможностей бизнеса.
2. Улучшить планирование визитов и их качества.
3. Научиться создавать четко структурированные и документированные планы действий на уровне госпитальных учреждений.
4. Повысить уровнь владения навыками коучинга полевыми менеджерами.
5. Усовершенствовать кросс-функциональное сотрудничество и координацию
Наше решение
Комплексное решение:
- Эффективное управление территорией
- Эффективное управление ключевыми клиентами
- Эффективная коммуникация с клиентами
Большой командный проект
• 2 дня
• 9 тренеров
• более 120 участников и менеджеров
• тренинг
• практическая сессия бизнес-планирования
РЕЗУЛЬТАТЫ
Такой подход дал возможность последовательного наращивания навыка.
• Эффективного анализа потенциала территории, планирование стратегии и ее разработки.
• Стратегического видения в построении отношений с клиентами.
• Повышение эффективности кроссфункционального взаимодействия и координации.
• Владение навыками коучинга в соответствии с требованиями, принятыми в компании
• Понимание карьерного коучинга как одной из задач руководителя.
• Совершенствование навыков продаж полевых сил.
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!