Продажи IT решений

ПРОДАЖИ И ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ ИНДУСТРИИ IT

КАК РАЗВИВАТЬ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
И РУКОВОДИТЕЛЕЙ ДЛЯ IT-ИНДУСТРИИ?

IT-технологии - область изменений и инноваций, поэтому специалистам требуется постоянное совершенствование навыков...
Advance AG помогает организациям добиваться высочайших результатов за счет развития навыков и производительности сотрудников.

ЗАДАЧИ

Заинтересовать в развитии навыков

Научить применять навыки

РЕШЕНИЕ №1

Заинтересовать консультантов в развитии навыков

НАШЕ РЕШЕНИЕ

• Обучение через собственный опыт.
• Самостоятельная оценка и наблюдение „со стороны“, актуализация зон развития и выработка индивидуального плана;
• Высокая мотивация для достижения результата.

ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?

• Моделируем реальную бизнес-ситуацию;
• Полностью кастомизируем – работаем на продукте вашей компании и конкретных рабочих ситуациях;
• Экспериментируем с различными подходами и ищем оптимальные алгоритмы работы;
• Предоставляем инициативу специалистам;
• Используем многолетний опыт и международные практики.

КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ

• Яркое и смелое по формату событие, которое задаст тон предстоящей эффективной работе и мотивирует сотрудников к профессиональному и личностному росту;
• „ТОЛЧОК“ для опытных продавцов, высокая мотивация на результат;
• Эффективная индивидуальная оценка достижений, сильных сторон и зон, требующих развитие;
• Осознание целостности процесса продажи, критериев успеха и факторов, влияющих на результат;
• Возможность потренировать навыки продажи и общения с ключевыми клиентами в безопасной обстановке и получить ценные рекомендации от тренеров-экспертов;
• База важнейших тем для дальнейшего обучения в компании.

Бизнес-симуляция
SALES PRO

Деловая игра “SalesPro” является моделированием методов и техник, которые применяют продавцы в процессе взаимодействия с клиентами и заключения сделки.
Две команды продавцов, конкурируя друг с другом, стремятся к заключению контракта с клиентом. Продавцы проводят встречи, презентации и переговоры с представителями клиента. По окончании игры «клиенты» определяют команду, чья деятельность была наиболее эффективной.
Бизнес-симуляция – это моделирование реальной бизнес-ситуации, позволяющей отработать и оценить качество основных навыков продажи, презентации и переговоров в условиях конкуренции.
Симуляция является полностью кастомизированной – т.е. разрабатывается на базе продукта и реальных ситуаций компании-клиента.

РЕШЕНИЕ №2

Совершить „рывок“ в применении навыков

ЗАДАЧА

Хотите, чтобы ваши специалисты, которые проводят презентации для клиентов, смогли сделать свои выступления действительно яркими? Чтобы они могли увлекать аудиторию, обеспечивать вовлеченность и сами получать драйв от своих презентаций?
Уверенные профессиональные ораторы умеют использовать четкую логику и аргументацию, эффектные приемы, которые приковывают внимание и остаются в памяти.

РЕШЕНИЕ

• Моделируем реальную бизнес-ситуацию;
• Полностью кастомизируем – работаем на продукте вашей компании и конкретных рабочих ситуациях;
• Экспериментируем с различными подходами и ищем оптимальные алгоритмы работы;
• Предоставляем инициативу специалистам;
• Используем многолетний опыт и международные практики.

ЧЕМУ НАУЧАТСЯ УЧАСТНИКИ

Чему научатся участники нашей программы?
• проводить анализ целей выступления и потребностей аудитории, формировать
стратегию проведения на его основе;
• структурировать презентацию по времени и содержанию;
• использовать визуальные средства представления информации;
• привлекать и поддерживать внимание аудитории;
• преодолевать негативные реакции;
• контролировать собственные эмоции;
• использовать вербальные и невербальные навыки коммуникации.

Цель программы
Научиться представлять новые идеи и концепции, продукты или услуги вашей компании в ходе убедительного и динамичного выступления, направленного на аудиторию.

Тренинг
НАВЫКИ
ЭФФЕКТИВНОЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ

СПЕЦИФИКАЦИЯ

Продолжительность: 1 – 2 дня (в зависимости от задач).
Аудитория: специалисты по продажам.
Размер группы: 6-12 человек.

Формат:
• Обсуждения в группе. Групповые упражнения. Индивидуальные выступления-репетиции. Обратная связь от тренера.
• Подготовка: запись на видео своих выступлений и отправка тренеру до тренинга.
• Краткий разбор отдельных презентаций на тренинге (со согласованию).
• Видеозапись на тренинге, индивидуальные рекомендации от тренера участникам (посттренинговая поддержка). При  вухдневном формате – разбор итоговых видеозаписей на самом тренинге.

Проведение: Сертифицированный тренер Advance Group.

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.aog.ru

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.
Заполните поле
Меню