Подготовить нестандартное решение, для формирования команды специалистов по работе с ключевыми клиентами. Соединить элементы в единую систему, которая позволит достичь отличного результата!
ФОРМИРОВАНИЕ СУПЕР-КОМАНДЫ В ФАРМКОМПАНИИ
Цель
ПРОДУКТ
Настоящее открытие века в лечении инфекционного заболевания. Доказанная эффективность – 97%. Ценовая категория: высокая.
ЗАДАЧИ
1. Отобрать команду специалистов с высокоразвитыми компетенциями, продуктивными установками, предпринимательским мышлением.
2. Обеспечить единый уровень фундаментальных навыков, развить навыки выстраивания сети контактов на территории, самостоятельного управления территорией.
3. Обеспечить баланс коммерческой и медицинской деятельности.
Наше решение
Мы предложили реализацию проекта в несколько этапов.
- Первый этап – системный ассессмент, в котором приняли участие внутренние и внешние кандидаты.
- Второй этап – обучение фундаментальным навыкам работы с клиентами и управления территорией, для того, чтобы привести их к единому уровню по команде.
- Третий этап – обучение дополнительным навыкам, чтобы гарантировать эффективную самостоятельную работу.
РЕЗУЛЬТАТЫ
5. Совместно с руководителями составлены планы по поддержке навыков и коучингу для закрепления эффекта обучения.
6. За счет использования кейсов участники подготовили планы взаимодействия с клиентами, которые начали использовать в рабочей практике.
7. Тренерами подготовлены индивидуальные отчеты по прогрессу, особенностям освоения навыков и общие рекомендации по дальнейшему развитию команды.
1. Проведен торжественный запуск продукта, получивший максимальный отклик медицинского сообщества
2. В супер-команду отобрано 45% первоначальных соискателей.
3. Участники продемонстрировали очень высокий уровень вовлеченности на этапе обучения, несмотря на большой объем информации.
4. Участники показали высокий уровень восприятия и усвоения информации во время обучения, значительный прогресс в тренировке навыков.
ИНСТРУМЕНТЫ
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!