повышение эффективности продаж и уровня организационного менеджмента

РЕШЕНИЕ ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ IT-КОМПАНИИ

Как увеличить продажи и совершенствовать управленческую функцию?

„Учитывая то, что сотрудники компании обучаются часто и много, одной из важнейших
задач было повысить их мотивацию к обучению и развитию…“

КЛИЕНТ

Крупная международная IT-компания, активно развивающая деятельность на территории РФ и СНГ.

ЦЕЛИ

Построить высокопрофессиональную организацию и повысить эффективность продаж. Предоставить сотрудникам организации навыки и инструменты деятельности, повысить мотивацию к обучению и изменению текущего стиля работы.

Задачи программы развития эффективности продажи и менеджмента

• стратегии сложных переговоров
• инструменты управления территорией продаж, включая управление воронкой продаж (pipeline management)
• техники построения взаимовыгодных отношений с партнерами компании
• метод “Создания ценности vs. Продажи продукта”

• фундаментальные навыки продажи и переговоров.
• техники управления работой с аккаунтом.
• методы работы с возражениями клиента.
• навыки презентации и фасилитации обсуждений.
• техники работы со сложными, “каверзными” вопросами со стороны аудитории во время презентаций.

Программа обучения

Workshop на тему: Продажа продукта vs. создание ценности.
Бизнес-моделирование „SalesPro“, 1 день
Профессиональные навыки продажи, 3 дня
Межличностные стратегии продажи, 3 дня.
Эффективное проведение презентаций, 3 дня
Продвинутые навыки презентаций (опытные сотрудники, модуль по ведению дискуссий, обсуждений.
Профессиональное ведение переговоров, 2 дня
Стратегии сложных переговоров, 3 дня.
Планирование и организация работы с партнерами, 1 день.
Сессии Follow-Up после тренингов

Advance Group – российская компания, образованная в 1998 году, специализирующаяся на корпоративном обучении. Компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными компаниями и исследовательскими организациями. Advance Group – это экспертиза международного уровня, многолетний опыт работы на российском рынке и рынке СНГ, уникальные технологии развития тренеров.

Результаты и инструменты развития

г. Москва, Научный проезд, 6
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.
Заполните поле
Меню