Нестандартное обучение сотрудников FMCG компаний

РЕШЕНИЕ ДЛЯ РАБОТНИКОВ ВСЕХ УРОВНЕЙ

Нестандартное обучение для максимальных результатов в FMCG

Мы хорошо знаем, что традиционные форматы обучения не могут полностью удовлетворить потребности современных специалистов. Высокая рыночная конкуренция и сложные технологии продаж требуют от них нового подхода в работе с клиентами и дистрибьюторами, практичных инструментов и индивидуальной проработки эффективных моделей поведения. Именно поэтому Advance AG разработала специальную систему обучения для сотрудников FMCG компаний, построенную на нестандартных программах, с большим количеством практики и индивидуальной работы.

ОСОБЕННОСТИ СИСТЕМЫ Advance Group

Оптимальная адаптация программ под потребности организации.
Максимальное усвоение знаний и непосредственное применение навыков в реальном рабочем процессе.
Объективная самостоятельная оценка сильных сторон и зон, требующих развития, каждым участником.
Высокий темп и эффективность отработки навыков за счет индивидуальной работы участников и проведения практических сессий.
Возможность применять новые навыки непосредственно после проведения обучения.
Возможность обсуждения и решения конкретных рабочих ситуаций в ходе обучения.
Fun: эмоциональный, яркий сюжет игр, драйв. Динамичная форма обучения.
Формат обучения международного уровня. Программы, доказавшие свою эффективность за 15 лет применения на российском рынке.

СИСТЕМА ОБУЧАЮЩИХ ПРОГРАММ направлена на развитие компетенций региональных менеджеров и КАМов,совершенствование  навыков управления, повышение результативности работы с ключевыми клиентами.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ

БИЗНЕС

Достижение целей региона, ориентация на цели бизнеса

Расширение потенциала региона

Управление многоуровневыми процессами (своими подчиненными, дистрибьюторами и их персоналом, сетями и др)

Стратегическое управление

ОБУЧЕНИЕ

Повышение заинтересованности опытных специалистов, постоянно прохоящих обучение, в индивидуальном развитии

Толчок к применению навыков и знаний

Отработка реальный ситуаций и новых инструментов на практике

Система программ для КАМов

Основной акцент на практике. Это отработка реальных рабочих ситуаций, переговоров с сетями, планирование и подготовка стратегий взаимодействия с конкретным клиентом.

Бизнес-симуляция „SalesPro“
Тренинг: „Стратегии работы с ключевыми клиентами“,
Тренинг “Успешные переговоры в продажах“
Тренинг „Проведение жестких переговоров“
Бизнес-симуляция „SalesPro“

Диагностика компетенций и отправная точка для подготовки программ под конкретных людей и группу, толчок для мотивации на развитие опытных специалистов. Бизнес-симуляция является моделированием методов и техник, которые применяют продавцы в процессе взаимодействия с клиентами и заключения сделки.

Две команды продавцов, конкурируя друг с другом, стремятся к заключению контракта с клиентом. Продавцы проводят встречи, презентации и переговоры с представителями клиента. По окончании игры «клиенты» определяют команду, чья деятельность была наиболее эффективной.

Бизнес-симуляция – это моделирование реальной бизнес-ситуации, позволяющей отработать и оценить качество основных  навыков продажи, презентации и переговоров в условиях конкуренции. Симуляция является полностью кастомизированной – т.е. разрабатывается на базе продукта и реальных ситуаций компании-клиента.

Тренинг: „Стратегии работы с ключевыми клиентами“,

Увеличение продаж существующим клиентам – это самый эффективный способ развития Вашего бизнеса. Аккаунт-менеджер умеет четко планировать стратегии работы с ключевыми клиентами, чувствовать и удовлетворять их потребности, направлять клиентов в решении о покупке, определять процесс принятия решения и „хозяина решения“.

Программа обучает продавцов навыкам стратегического анализа и практического ведения ключевых аккаунтов.
Продолжительность: 2 дня.

Тренинг “Успешные переговоры в продажах“

Успешные переговоры всегда заканчиваются принятием соглашения, которое удовлетворяет потребности клиента и несет выгоды для компании-продавца. Профессиональный «переговорщик» умеет предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять клиента в принятии решений, обсуждать детали альтернатив и находить лучший для обеих сторон вариант.

Программа предоставляет инструменты профессионального перехода от продажи к переговорам и навыки разработки альтернатив, дающих переговорщику уверенность и гибкость.
Продолжительность: 2 дня.

Тренинг „Проведение жестких переговоров“

Иногда переговоры заходят в тупик и конструктивный диалог превращается в поединок сторон. Опытный переговорщик – хороший
психолог, который умеет работать с манипуляциями и непродуктивным поведением, возвращая переговоры в конструктивное русло.
Программа обучит ваших сотрудников стратегиям и тактике преодоления манипуляций, давления со стороны клиентов,  ультиматумов.
Продолжительность: 2 дня.

Advance Group – российская компания, образованная в 1998 году, специализирующаяся на корпоративном обучении. Компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными компаниями и исследовательскими организациями. Advance Group – это экспертиза международного уровня, многолетний опыт работы на российском рынке и рынке СНГ, уникальные технологии развития тренеров.Мы не стоим на месте и находимся в постоянном развитии – движение вперед и драйв – важные составляющие нашего успеха. С 2014 года Advance Group расширяет области экспертизы. Сегодня мы – альянс компаний, предоставляющий полный спектр решений в   области развития сотрудников и организаций. Мы развиваем новые партнерские связи и альянсы, следуя за самыми передовыми know-how и технологиями

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.aog.ru

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Пожалуйста, введите корректный адрес email.
Заполните поле
Меню