„Учитывая то, что сотрудники компании обучаются часто и много, одной из важнейших
задач было повысить их мотивацию к обучению и развитию…“
повышение эффективности продаж и уровня организационного менеджмента
РЕШЕНИЕ ДЛЯ МЕЖДУНАРОДНОЙ IT-КОМПАНИИ
Как увеличить продажи и совершенствовать управленческую функцию?
Задачи программы развития эффективности продажи и менеджмента
• стратегии сложных переговоров
• инструменты управления территорией продаж, включая управление воронкой продаж (pipeline management)
• техники построения взаимовыгодных отношений с партнерами компании
• метод “Создания ценности vs. Продажи продукта”
• фундаментальные навыки продажи и переговоров.
• техники управления работой с аккаунтом.
• методы работы с возражениями клиента.
• навыки презентации и фасилитации обсуждений.
• техники работы со сложными, “каверзными” вопросами со стороны аудитории во время презентаций.
Программа обучения
Advance Group – российская компания, образованная в 1998 году, специализирующаяся на корпоративном обучении. Компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными компаниями и исследовательскими организациями. Advance Group – это экспертиза международного уровня, многолетний опыт работы на российском рынке и рынке СНГ, уникальные технологии развития тренеров.
Результаты и инструменты развития
В том числе, специалисты по работе с партнерами создают в работе ценность партнерства с компанией. Проводят продуктивные встречи с клиентами и большую часть времени проводят на встречах.
Развивают потребности клиентов, расширяют бизнес за счет большего количества контактов в компании клиента, более тщательного сбора и анализа дополнительной информации.
Инструменты достижения результата.
Обсуждения во время тренингов. Позиционирование до начала тренинга- программа обучения и ожидаемые результаты, возврат к предварительному позиционированию во время обсуждения.
Инструменты достижения результата.
Тренинг “Профессиональные навыки продажи”, часть “Начало встречи”.
Инструменты достижения результата.
Тренинг “Профессиональные навыки продажи”, часть “Сбор информации (пробирование)”. Дополнительная работа по списку вопросов, которые необходимо задать контактным лицам со стороны заказчика. Тренировка навыков глубокого слушания и понимания потребностей собеседника, которая дает лучший долговременный эффект.
Инструменты достижения результата.
Тренинг “Профессиональные навыки продажи”, часть “Завершение”. Моделирование ситуаций при которых специалист не получает конкретного обязательства от клиента после встречи, обсуждение последствий для компании и контракта.
Инструменты достижения результата.
Тренинг “Профессиональное ведение переговоров”.
Инструменты достижения результата.
Тренинг “Стратегии работы с ключевыми клиентами”
Глубоко понимают и анализируют поведение собеседников в процессе коммуникации; внимательно воспринимают сигналы обратной связи от других участников коммуникации и умеют гибко на них реагировать.
Инструменты достижения результата.
Сессии поддержки навыков после тренинга, которые направлены на отработку конкретных навыков и на 80% состоят из практики.
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!