Успешный руководитель должен уметь системно анализировать все возможности продажи комаенды и сильные и слабые стороны их работы на выделенной территории, оценивать их с точки зрения достижения необходимого результата по продажам. Анализ дает возможность правильно распределить усилия и время сотрудников, скорректировать текущую деятельность и наметить зоны развития подчиненных.
Это позволяет достигать результата на основе системного анализа и последовательной деятельности, которая ориентирована на результат, а не только на процесс.

Тренинг для менеджеров "Управление территорией"

Эффективное управление территорией со стороны менеджера – это умение оптимально распределить время и усилия своей команды, затрачиваемые на каждого отдельного клиента.

Руководитель видит полную картину работы с территорией, знает, какие навыки необходимы команде, видит возможные пробелы и может их восполнить.

Тренинг учит менеджеров навыкам системного анализа и техникам последовательной деятельности, ориентированной на результат.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Получить полную картину знаний и навыков по управлению своей территорией продаж и сотрудниками, определить профиль и разработать план дальнейшего развития своей территории.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: менеджеры по продажам
Продолжительность: 2-3 дня
Размер группы: 6-12 человек
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения,
обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь,
игра по собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Анализировать и оценивать общий потенциал своей территории (всех потенциальных и существующих клиентов);
Анализировать и оценивать потенциал каждого клиента (как существующего, так и потенциального);
Понимать уровень навыков своей команды, их отношения с контактными лицами и возможности развития бизнеса;
Создавать программы развития своей территории и сотрудников отдела;
Отслеживать и корректиговать весь процесс работы с клиентами
Контролировать достижение результатов сотрудниками.

Управление территорией

Участники тренинга, прежде всего, научатся анализировать, искать возможности для расширения деятельности команды и для развития навыков сотрудников.

Анастасия Чучалина, ведущий тренер Advance AG

Отзывы участников

Содержание тренинга

• Определение понятия управление территорией.
• Формирование экспертного подхода к управлению территорией – системность в управлении результатом на территории и работе с ключевыми клиентами.
• Этапы планирования продаж на территории, подход «мышление от максимального результата».
• Понимание основных элементов планирования продаж на территории: прогноз по продажам, потенциальные продажи, емкость рынка на территории.

Тренинг «Управление территорией» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

От диагностики до внедрения в практику

Развитие навыков управления продажами

От поиска клиентов до эффективных переговоров

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню