Тренинг для менеджеров "Управление территорией"

Эффективное управление территорией со стороны менеджера – это умение оптимально распределить время и усилия своей команды, затрачиваемые на каждого отдельного клиента.

Руководитель видит полную картину работы с территорией, знает, какие навыки необходимы команде, видит возможные пробелы и может их восполнить.

Тренинг учит менеджеров навыкам системного анализа и техникам последовательной деятельности, ориентированной на результат.

Спецификация тренинга

Менеджеры по продажам

2-3 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

Цель тренинга:

Получить полную картину знаний и навыков по управлению своей территорией продаж и сотрудниками, определить профиль и разработать план дальнейшего развития своей территории.

Ваши сотрудники научатся:

  • Анализировать и оценивать общий потенциал своей территории (всех потенциальных и существующих клиентов);
  • Анализировать и оценивать потенциал каждого клиента (как существующего, так и потенциального);
  • Понимать уровень навыков своей команды, их отношения с контактными лицами и возможности развития бизнеса;
  • Создавать программы развития своей территории и сотрудников отдела;
  • Отслеживать и корректиговать весь процесс работы с клиентами
  • Контролировать достижение результатов сотрудниками.

Содержание тренинга:

Варианты обучения:

Очный тренинг
Аудиторное обучение для группы 6-12 сотрудников.
Полный день. Количество дней от 1 до 3 в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Онлайн-тренинг
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для 6-12 сотрудников.
Программа проводится в формате полного дня и, для удобства, может быть разделена на несколько блоков по 4 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими программами.

Цикл вебинаров
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для групп до 15 сотрудников.
Продолжительность каждого блока 1,5-2 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Смешанная программа
Комбинирование очных и онлайн-сессий для групп до 12 сотрудников.

Доступные расширения:

Алексей Сазонов

Управление территорией для руководителей

Успешный руководитель должен уметь системно анализировать все возможности продажи комаенды и сильные и слабые стороны их работы на выделенной территории, оценивать их с точки зрения достижения необходимого результата по продажам. Анализ дает возможность правильно распределить усилия и время сотрудников, скорректировать текущую деятельность и наметить зоны развития подчиненных. Это позволяет достигать результата на основе системного анализа и последовательной деятельности, которая ориентирована на результат, а не только на процесс.

Алексей Сазонов, старший тренер Advance AG

Тренинг «Управление территорией» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами

начинающие специалисты

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

Отзывы участников

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»
+7 (495) 698-60-90
Instagram
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.

    Меню