Недавнее исследование показывает, что специалисты по продажам, которые проводят встречи с фокусом на ценности для клиента, выигрывают в 3,6 раза чаще, чем их коллеги.

Вместо того, чтобы просто отвечать на вы сказанные потребности, продавцы должны создавать ценность, побуждая клиентов по-новому взглянуть на свои бизнес-проблемы и потребности.  Это включает в себя преодоление недоразумений покупателя и неправильное восприятие, чтобы помочь партнерам принять лучшие решения для бизнеса.

Внутренняя ценность. Инсайт. Перспектива.

Форматы процесса покупки и продажи изменились в последние годы больше, чем за предыдущие десятилетия. Покупатели переполнены информацией, они стали более искушенными. В то же время компании и продавцы ищут, зачастую тщетно, новые пути инноваций, способы конкуренции и улучшения своих показателей. Изменения в сегодняшнем покупательском поведении оказывают на продавцов большее давление, чем когда-либо, побуждая их работать на более высоком уровне.

Клиенты приходят в магазины более информированными и более подготовленными, проведя заранее собственные исследования.  На самом деле, многие даже заранее выбирают решения, прежде чем выходят на контакт с продавцом. Они приходят с предвзятыми представлениями о том, что им нужно, хотя могут быть и не правы в своих выводах. Эти изменения часто приводят к трансформации поведения при продаже товаров и оказывают повышенное давление на цену.

Поэтому крайне важно, чтобы компании адаптировали и усиливали свой подход к продажам. 

Вдохновляйте клиентов инсайтами

Покупатели ищут продавцов, которые приносят новые идеи и видение.  Если вы хотите выиграть, вы должны обучать и вдохновлять своих партнёров.

Стимулируйте спрос через новые идеи

Продажа через создание “инсайта” (Insight Selling) учит продавцов, как повысить ценность своих разговоров с клиентами, переопределить потребности покупателей и стимулировать спрос на ваши решения.

Отличайтесь от конкурентов

Продавцы, которые привносят новые идеи и видение, отделяют себя и свои компании от других.  Продавцы являются ключевой точкой дифференциации.

ИНСАЙТ ПРОДАЖИ (Insight Selling) - это продвинутое решение по обучению навыкам продаж, которое учит продавцов совместной работе с клиентами. Формируя мышление, направленное на поиск новых возможностей и идей, и создавая более глубокий диалог, продавцы будут увеличивать ценность для клиента на каждом этапе процесса продаж.

ЦЕЛИ ТРЕНИНГА:

Вдохновляйте покупателей идеями, которые им важны
Усиливайте взаимоотношения, максимизируя предоставляемую продавцом ценность.
Используйте когнитивные вопросы и рефрейминг, чтобы “открыть” покупателей новым идеям.
Расскажите убедительную историю, которая заинтригует покупателей, сформирует их мышление и стимулирует процесс покупки.
Создайте прорывные решения, которые формируют новые возможности
Создайте конкретный план действий, чтобы добиться успеха

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: сотрудники отдела продаж.

Продолжительность: 2 дня.

Размер группы: 6-12 человек.

Виды деятельности: Обсуждения, разработки, сценарии, создание историй, кейсы, диалоги, ролевые игры, обратная связь, мини-игры.

Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

Последующие программы развития: «Стратегии межличностных продаж» – 2 дня.

Содержание тренинга

  • Факторы успеха современного продавца
  • Технологии продажи
  • Современные сейлз модели и сейлз процессы.
  • Понимание концепции Value. Insight. Perspective
г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню