Продавцы фармацевтической продукции работают в условиях «сложного» рынка, где покупатели требовательны, искушены, внимательны к деталям и избалованы конкурентами. Они стремятся принимать обоснованные решения о покупке. Поэтому сегодня большинство компаний на фармацевтическом рынке, желая повысить профессиональный уровень продавцов, отдают предпочтение консультативному подходу к продажам. Продавцы фармацевтической продукции, которые используют консультативный подход в работе с клиентами, способны побить даже собственные рекорды.

Тренинг представляет собой эффективный курс, обучающий навыкам личной продажи и формирования долгосрочных отношений с представителями медицинских учреждений.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА

Обучить менеджеров четко выявлять потребности клиентов, работать с негативными реакциями и выстраивать долгосрочные отношения с представителями медицинских учреждений.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: новые и опытные представители..
Продолжительность: 2-3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения,
обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь,
игра по собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Выстраивать процесс взаимодействия с клиентом;
Четко и полно определять потребности клиента;
Ярко и образно представлять выгоды своего продукта и услуги;
Демонстрировать выгоды, наиболее ярко показывающие преимущества перед конкурентами;
Последовательно подводить клиента к завершению сделки;
Уверенно преодолевать негативные реакции клиента;
Пробуждать интерес при безразличии;
Аргументировать при возражениях;
Убеждать в ситуации скептицизма.

Главная цель нашей программы – развить у продавцов навыки, не- обходимые для построения длительных и взаимовыгодных отношений с клиентами. И мы хорошо знаем, что алгоритмы, заложенные в наш тренинг, работают! Именно поэтому Профессиональные навыки про- дажи – наш бестселлер!

Мария Стеньгач, старший тренер Advance AG

Содержание тренинга

Часть 1. Продажа согласно потребностям
Часть 2. Начало встречи и реакции клиентов
Часть 3. Изучение: сбор информации о потребностях клиента
Часть 4. Экспертное предложение
Часть 5. Завершение
Часть 6. Негативные реакции клиентов
Часть 7. Преодоление скептицизма
Часть 8. Преодоление безразличия
Часть 9. Преодоление возражения

Тренинг “Профессиональные навыки продажи на фармацевтическом рынке” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

От диагностики до внедрения в практику

Развитие навыков управления продажами

От поиска клиентов до эффективных переговоров

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню