Тренинг для медицинских представителей и КАМов "Профессиональные навыки продажи на фармацевтическом рынке"

Продавцы фармацевтической продукции работают в условиях «сложного» рынка, где покупатели требовательны, искушены, внимательны к деталям и избалованы конкурентами. Они стремятся принимать обоснованные решения о покупке. Поэтому сегодня большинство компаний на фармацевтическом рынке, желая повысить профессиональный уровень продавцов, отдают предпочтение консультативному подходу к продажам. Продавцы фармацевтической продукции, которые используют консультативный подход в работе с клиентами, способны побить даже собственные рекорды.

Тренинг представляет собой эффективный курс, обучающий навыкам личной продажи и формирования долгосрочных отношений с представителями медицинских учреждений.

Спецификация тренинга

Новые и опытные представители и КАМы

2-3 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

Цель тренинга:

Обучить представителей четко выявлять потребности клиентов
Научить работать с негативными реакциями клиентов и возражениями
Ярко демонстрировать выгоды и преимущества продуктов и препаратов компании
Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в медицинских учреждениях.

Ваши сотрудники научатся:

  • Выстраивать процесс взаимодействия с клиентом;
  • Четко и полно определять потребности клиента;
  • Ярко и образно представлять выгоды препарата;
  • Демонстрировать выгоды, наиболее ярко показывающие преимущества перед конкурентами;
  • Последовательно подводить врача к назначению препарата своим пациентам, повышать лояльность к компании;
  • Уверенно преодолевать негативные реакции и возражения;
  • Пробуждать интерес при безразличии;
  • Аргументировать при возражениях;
  • Убеждать в ситуации скептицизма.

Содержание тренинга:

  • Часть 1: Продажа согласно потребностям
  • Часть 2: Начало встречи и реакции клиентов
  • Часть 3: Изучение: сбор информации о потребностях клиента
  • Часть 4: Экспертное предложение
  • Часть 5: Завершение
  • Часть 6: Негативные реакции клиентов
  • Часть 7: Преодоление скептицизма
  • Часть 8: Преодоление безразличия
  • Часть 9: Преодоление возражения

Поддержка навыков:

В качестве тюнинга навыков и соответствия современным реалиям мы рекомендуем прохождение интенсива “Трансформация визита в онлайн-формат” в рамках направления Academic AG. Посмотреть описание интенсива можно по ссылке.

Тренинг проводят:

Старший тренер Advance AG
Тренер Advance AG

Тренер Даниил Баушников

Профессиональные навыки продаж на фармацевтическом рынке

Главная цель нашей программы – развить у представителей и КАМов навыки, необходимые для построения длительных и взаимовыгодных отношений с клиентами. И мы хорошо знаем, что алгоритмы, заложенные в наш тренинг, работают! Именно поэтому Профессиональные навыки продажи на фармацевтическом рынке – наш бестселлер!

Даниил Баушников, тренер Advance AG

Тренинг “Профессиональные навыки продажи на фармацевтическом рынке” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами

начинающие специалисты

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»
+7 (495) 698-60-90
Instagram
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.


    Меню