Тренинг для медицинских представителей и КАМов "Профессиональные навыки продажи на фармацевтическом рынке"

Продавцы фармацевтической продукции работают в условиях «сложного» рынка, где покупатели требовательны, искушены, внимательны к деталям и избалованы конкурентами. Они стремятся принимать обоснованные решения о покупке. Поэтому сегодня большинство компаний на фармацевтическом рынке, желая повысить профессиональный уровень продавцов, отдают предпочтение консультативному подходу к продажам. Продавцы фармацевтической продукции, которые используют консультативный подход в работе с клиентами, способны побить даже собственные рекорды.

Тренинг представляет собой эффективный курс, обучающий навыкам личной продажи и формирования долгосрочных отношений с представителями медицинских учреждений.

Спецификация тренинга

Новые и опытные представители и КАМы

2-3 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

ПОЛУЧИТЬ ОПИСАНИЕ ПРОГРАММЫ

Цель тренинга:

Обучить представителей четко выявлять потребности клиентов

Научить работать с негативными реакциями клиентов и возражениями

Ярко демонстрировать выгоды и преимущества продуктов и препаратов компании

Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами в медицинских учреждениях.

Ваши сотрудники научатся:

Выстраивать процесс взаимодействия с клиентом;
Четко и полно определять потребности клиента;
Ярко и образно представлять выгоды препарата;
Демонстрировать выгоды, наиболее ярко показывающие преимущества перед конкурентами;
Последовательно подводить врача к назначению препарата своим пациентам, повышать лояльность к компании;
Уверенно преодолевать негативные реакции и возражения;
Пробуждать интерес при безразличии;
Аргументировать при возражениях;
Убеждать в ситуации скептицизма.

Содержание тренинга:

Часть 1: Продажа согласно потребностям
Часть 2: Начало встречи и реакции клиентов
Часть 3: Изучение: сбор информации о потребностях клиента
Часть 4: Экспертное предложение
Часть 5: Завершение
Часть 6: Негативные реакции клиентов
Часть 7: Преодоление скептицизма
Часть 8: Преодоление безразличия
Часть 9: Преодоление возражения

Поддержка навыков:

В качестве тюнинга навыков и соответствия современным реалиям мы рекомендуем прохождение интенсива «Трансформация визита в онлайн-формат» в рамках направления Academic AG. Посмотреть описание интенсива можно по ссылке.

Варианты обучения:

Очный тренинг
Аудиторное обучение для группы 6-12 сотрудников.
Полный день. Количество дней от 1 до 3 в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Онлайн-тренинг
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для 6-12 сотрудников.
Программа проводится в формате полного дня и, для удобства, может быть разделена на несколько блоков по 4 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими программами.

Цикл вебинаров
Обучение проходит на внутренней онлайн-платформе для групп до 15 сотрудников.
Продолжительность каждого блока 1,5-2 часа. Количество дней и блоков формируется в зависимости от задач обучения. Возможно совмещение с другими тренингами.

Смешанная программа
Комбинирование очных и онлайн-сессий для групп до 12 сотрудников.

Доступные расширения:

Домашние задания с обратной связью или без неё
Онлайн-курсы: навыки продаж, работа с ключевыми клиентами, навыки ведения переговоров, навыки эффективной коммуникации.
Усиление компетенций: активное слушание и техники правильных вопросов, стратегии работы с ключевыми клиентами, управление продажами, профессиональное ведение переговоров, стратегии сложных переговоров.
Оценка текущего уровня навыков

Получить консультацию по программе

И обсудить предварительное решение по обучению

Получить консультацию

Профессиональные навыки продаж на фармацевтическом рынке

Главная цель нашей программы – развить у представителей и КАМов навыки, необходимые для построения длительных и взаимовыгодных отношений с клиентами. И мы хорошо знаем, что алгоритмы, заложенные в наш тренинг, работают! Именно поэтому Профессиональные навыки продажи на фармацевтическом рынке – наш бестселлер!

Вера Шевцова, тренер Advance AG

Тренинг «Профессиональные навыки продажи на фармацевтическом рынке» в системе программ по продажам и переговорам

Скачать систему

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.

РУКОВОДИТЕЛИ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

От диагностики до внедрения в практику

ОПЫТНЫЕ ПРОДАВЦЫ

Развитие навыков управления продажами

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

О КОМПАНИИ

Альянс направлений в области обучения и развития персонала

Advance Group — альянс направлений, предоставляющий полный спектр решений в области развития сотрудников и организаций. Образованная в 1998 году, компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными провайдерами и исследовательскими организациями.

Бизнес-тренинги и семинары

Онлайн-обучение

Игры и симуляции

Консалтинг

КОНТАКТЫ

117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»

+7 (495) 698-60-90

advance@advance.ag