Тренинг “Продажи в конкурентной среде”

Тренинг дает сотрудникам вашей компании продвинутые навыки продаж, которые позволят использовать процесс конкурентной продажи в качестве стратегического актива.

Конкуренция становится все более ожесточенной. Для того, чтобы стать надежным бизнес-советником для ваших клиентов, вам необходимо использовать навыки продаж как стратегический актив для борьбы с конкурентами.

Спецификация тренинга

Опытные продавцы и менеджеры

2-3 дня

6-12 человек

Онлайн/ оффлайн

Цель тренинга:

Обучение ваших сотрудников техникам оценки конкурентов и навыкам формирования преимущества в процессе продажи.

Ваши сотрудники научатся:

  • Использовать постоянный процесс анализа и проведения продаж;
  • Оценить свою конкурентную позицию;
  • Качественно применять необходимую информацию в ходе общения с клиентами;
  • Использовать аналитическое и стратегическое мышление.

Содержание тренинга:

Часть 1. Оценка конкурентной ситуации.
Определение трех зон, которые решают исход конкурентной ситуации: Ваш Клиент, Ваш Конкурент и Вы. Участники научатся проводить оценку:
  • Проблем, которые необходимо решить: обстоятельства, потребности и скрытые потребности, которые могут быть раскрыты в ходе сбора информации;
  • Того, что они привносят в ситуацию: все аспекты решения, сам продукт/услуга, организация-поставщик и личность продавца;
  • Того, с чем они сталкиваются: личность прямых и косвенных клиентов, а также принцип выбора конкурентного опыта для определения потенциальных преимуществ;
  • Свойств и выгод собственного решения с прямыми и непрямыми конкурентами для того, чтобы определить преимущества и предусмотреть вызовы конкурентов.
Часть 2. Управление процессом продаж.
На стадии применения продавцы используют разработанные стратегии и навыки продаж для того, чтобы управлять процессом продаж и успешно конкурировать с другими компаниями в процессе общения с клиентами.

В этой части программы участники научатся:

  • Начинать встречу и добиваться конкурентного преимущества, дистанцируясь от своих конкурентов, фокусируясь на глубинных проблемах, которые влияют на принятие решения клиентом.
  • Планировать и реализовывать стратегию пробирования. Это может подразумевать применение пробирования для:
    • Устранения пробелов в информации предоставленной на этапе оценки;
    • Предоставления клиенту дополнительной ценности (и выделения из толпы);
    • Создания понимания клиентом связи между его потребностью и конкурентным преимуществом компании продавца.
  • Оказывать поддержку, предоставляя сочетание эксклюзивных и общих для нескольких компаний свойств и выгод. Эта стратегия также включает работу с негативными реакциями, которые могут возникнуть в ситуациях, когда конкурент предоставляет клиенту информацию различного рода.
  •  Завершать встречу для максимального закрепления своего преимущества, что достигается тщательно спланированным представлением ценностей, которые окажут долгосрочное влияние на клиента.

Поддержка навыков:

В качестве поддержки навыков мы рекомендуем прохождение онлайн-курса “Навыки продажи” на портале Academic AG. Посмотреть описание курса можно по ссылке.

Тренинг проводят:

Старший тренер Advance AG
Тренер Advance AG

Алексей Сазонов

Наши программы – это системное обучение техникам и навыкам, которые необходимы продавцу для успешных и эффективных продаж. Обучение основывается на желании покупателя получить полный комплекс услуг, на осознании продажи, как процесса, где каждый элемент имеет значение и работает на результат. Наша задача – научить продавца контролировать и эффективно использовать каждый элемент, обеспечивая непрерывность и целостность процесса продажи.

Алексей Сазонов, старший тренер Advance AG

Тренинг “Продажи в конкурентной среде” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами

начинающие специалисты

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1., БЦ «Smart Park»
+7 (495) 698-60-90
Instagram
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.


    Меню