Тренинг “Продажи в конкурентной среде”
Тренинг дает сотрудникам вашей компании продвинутые навыки продаж, которые позволят использовать процесс конкурентной продажи в качестве стратегического актива.
Конкуренция становится все более ожесточенной. Для того, чтобы стать надежным бизнес-советником для ваших клиентов, вам необходимо использовать навыки продаж как стратегический актив для борьбы с конкурентами.
Цель тренинга:
Ваши сотрудники научатся:
Содержание тренинга:
- Проблем, которые необходимо решить: обстоятельства, потребности и скрытые потребности, которые могут быть раскрыты в ходе сбора информации;
- Того, что они привносят в ситуацию: все аспекты решения, сам продукт/услуга, организация-поставщик и личность продавца;
- Того, с чем они сталкиваются: личность прямых и косвенных клиентов, а также принцип выбора конкурентного опыта для определения потенциальных преимуществ;
- Свойств и выгод собственного решения с прямыми и непрямыми конкурентами для того, чтобы определить преимущества и предусмотреть вызовы конкурентов.
В этой части программы участники научатся:
- Начинать встречу и добиваться конкурентного преимущества, дистанцируясь от своих конкурентов, фокусируясь на глубинных проблемах, которые влияют на принятие решения клиентом.
- Планировать и реализовывать стратегию пробирования. Это может подразумевать применение пробирования для:
- Устранения пробелов в информации предоставленной на этапе оценки;
- Предоставления клиенту дополнительной ценности (и выделения из толпы);
- Создания понимания клиентом связи между его потребностью и конкурентным преимуществом компании продавца.
- Оказывать поддержку, предоставляя сочетание эксклюзивных и общих для нескольких компаний свойств и выгод. Эта стратегия также включает работу с негативными реакциями, которые могут возникнуть в ситуациях, когда конкурент предоставляет клиенту информацию различного рода.
- Завершать встречу для максимального закрепления своего преимущества, что достигается тщательно спланированным представлением ценностей, которые окажут долгосрочное влияние на клиента.
Наши программы – это системное обучение техникам и навыкам, которые необходимы продавцу для успешных и эффективных продаж. Обучение основывается на желании покупателя получить полный комплекс услуг, на осознании продажи, как процесса, где каждый элемент имеет значение и работает на результат. Наша задача – научить продавца контролировать и эффективно использовать каждый элемент, обеспечивая непрерывность и целостность процесса продажи.
Тренинг «Продажи в конкурентной среде» в системе программ по продажам и переговорам
НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ
https://advance.ag/audience/frontline/
О КОМПАНИИ
Альянс направлений в области обучения и развития персонала
Advance Group — альянс направлений, предоставляющий полный спектр решений в области развития сотрудников и организаций. Образованная в 1998 году, компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными провайдерами и исследовательскими организациями.
Бизнес-тренинги и семинары
Игры и симуляции