ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ СОТРУДНИКОВ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ИНДУСТРИИ

Основатель Advance Group, автор концепций и сложных комплексных решений в области развития персонала.
"Последние полгода я замечаю характерные тенденции в развитии персонала на фарм рынке. Происходят стремительные изменения, и уже сейчас можно выделить несколько уверенных трендов. Если брать во внимание только аспект развития персонала, то я отмечаю 4 значимых сдвига парадигмы:
1. От навыков и «шагов визита» к изменению mindset'а. Необходима трансформация восприятия роли и личной ответственности за результат, сути своей деятельности. Необходимо мышление чемпиона и предпринимателя.
2. От кросс-функций к взаимодействию и пониманию, что все действия должны быть ориентированы на внешнего клиента. Только тогда появится столь желанная Customer Centricity.
3. От "just business" к "everything is personal". Приходит понимание, что необходимо развивать ключевые фундаментальные навыки, без которых невозможно дальнейшее развитие.
4. От повального увлечения онлайн обучением к комбинированию наиболее эффективных форматов и поиска новых."

Учитывать уровень сотрудников и проводить обучение под их задачи и условия бизнеса
Использовать решения под стратегию на следующий год


Использовать особые техники для запоминания информации
Часто, при выводе нового препарата на рынок, сотрудникам field force необходимо в короткий срок усвоить внушительный объем информации о нем. Чтобы сделать этот процесс увлекательным, а главное быстро все запомнить и использовать в отработке, мы используем мнемотехники. Это научно обоснованный подход, и то, как быстро удается запомнить большое количество новых данных, удивляет и нас, и участников.
Выбираете решение для вашей цикловой конференции?
Расскажите подробнее о вашей задаче
Решения для цикловых конференций Advance Group - это:
ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ И РЕШЕНИЯ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ ВСЕХ ФУНКЦИЙ
160 цикловых совещаний за 20 лет
Привлекаем действующих специалистов из фармацевтических компаний для разработки решений
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ ПОД ЛЮБУЮ СИТУАЦИЮ И УРОВЕНЬ СОТРУДНИКОВ
РАЗВИТИЕ СОТРУДНИКОВ ИСХОДЯ ИЗ ЗАДАЧ БИЗНЕСА
В зависимости от уровня сотрудников, предыдущего опыта обучения, вы сможете подобрать обучающий формат, подходящий под вашу задачу.

Инструменты развития FIELD FORCE
Задачи и решения для MARKET ACCESS


Развитие КОММЕРЧЕСКИХ КАМов
Список программ и игр для цикловой конференции
Форматы обучения на цикловой:
- Бизнес-игра
- Фасилитация (от 10 параллельных групп)
- Тренинги
- Воркшопы
Специальные программы:
- “7 вершин” – бизнес-игра
- “Инсайт продажи” – тренинг
- “Вовлечение клиента” – тренинг
- “Затерянный город” – игра-бестселлер
- Кросс-функциональные команды – тренинг
- Сторителлинг в фарме – тренинг
- Мастер-класс – тренинг
- Системное мышление – тренинг
Классические программы:
- Навыки продажи на фармацевтическом рынке
- Навыки ведения переговоров
- Управление территорией
- Стратегии работы с ключевыми клиентами
- Стратегии межличностной продажи
- Эмоциональный интеллект
- Бизнес симуляция “SalesPro”, “Market Battle”, “Минное поле”
- Развитие навыков продажи в фармацевтической индустрии. Коучинг
- Динамический тренинг: Лидерство
КЕЙСЫ. КАК МЫ ЭТО ДЕЛАЕМ
ПОЧЕМУ ЦИКЛОВЫЕ ПРОВОДЯТ С НАМИ
Мы считаем себя экспертом в сотрудничестве с фармацевтическими компаниями, потому что:
В России за 20 лет мы провели обучение в 55 фармацевтических компаниях и обучили 4000 сотрудников. Поэтому хорошо представляем специфику индустрии и ваши задачи. За это время мы приняли участие в 160 цикловых совещаниях и готовы провести еще одно с вами.
- Мы уже 20 лет работаем с фармацевтическими компаниями и можем предложить тренинги, бизнес-игры и специализированные решения под вашу задачу. Мы обещаем, что участники и ваши заказчики останутся довольны.
- Мы привлекаем действующих профессионалов из различных фармацевтических компаний для исследования наиболее актуальных потребностей и поиска наиболее эффективного решения бизнес-задач.
- Институт внутреннего развития Advance Group – наша гордость! Наши тренеры – «играющие» тренеры – могут разговаривать с участниками на одном языке, а также делиться с ними своим личным опытом. Тренеры постоянно совершенствуют свое профессиональное мастерство. Также мы инвестируем много времени и средств в развитие личности каждого тренера. Это дает уверенность не только в высоком уровне тренеров, но и в том, что мы даем инструменты, проверенные на собственной практике.
- Наши программы – это эффективные инструменты для специалистов Field Force, сотрудников и руководителей административных подразделений – для всех уровней организации там, где необходимо улучшить эффективность работы и управления.
ПОЗВОНИТЕ
8 495 698-60-90
НАПИШИТЕ
advance@advance.ag
ОПИШИТЕ СВОИ ЗАДАЧИ И МЫ ПРЕДЛОЖИМ РЕШЕНИЕ