ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ НА ЦИКЛОВЫХ КОНФЕРЕНЦИЯХ В ОНЛАЙН ФОРМАТЕ

Приоритеты. Развитие. Результаты.

С КАКИМИ СЛОЖНОСТЯМИ МОЖНО СТОЛКНУТЬСЯ НА ОНЛАЙН-СОВЕЩАНИЯХ?

Участники не включаются полностью в совещание

Привычные планы развития на цикловом не соответствуют задачам бизнеса

Вынужденный выбор в пользу решения в рамках тайминга, жертвуя результатом

Разрыв между маркетингом и Field Force, понижающая продуктивность в полях

Сложности в выборе программы для многократно обученных сотрудников

Недостаточная практичность инструментов, осложняющая их применение в полях

ТРЕНДЫ РАЗВИТИЯ СОТРУДНИКОВ В ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ИНДУСТРИИ

Мастер-тренер Елена Павличенко
Елена Павличенко
Основатель Advance Group, автор концепций и сложных комплексных решений в области развития персонала.
"В этом году в развитии персонала на фарм рынке происходят стремительные изменения. Часть из них формировалась еще до этого, но в текущих условиях это стали уверенные тренды. Если брать во внимание только аспект развития персонала, то я отмечаю 4 значимых сдвига парадигмы:
1. От навыков и «шагов визита» к изменению mindset'а. Необходима трансформация восприятия роли и личной ответственности за результат, сути своей деятельности. Необходимо мышление чемпиона и предпринимателя.
2. От кросс-функций к взаимодействию и пониманию не только клиента, но и задач и потребностей других подразделений. Только тогда появится столь желанная Customer Centricity.
3. От привычной презентации продукта к коротким спичам и применению сторителлинга.
4. От привычных моделей визитов и работы на территории к дистанционным визитам и цифровой коммуникации с врачами.

ОБУЧЕНИЕ НА ЦИКЛОВЫХ МОЖНО И НУЖНО ДЕЛАТЬ РЕЗУЛЬТАТИВНЫМ И УВЛЕКАТЕЛЬНЫМ

Выбираете решение для вашей цикловой конференции?

Расскажите подробнее о вашей задаче

Решения для цикловых конференций Advance Group - это:

ОБУЧАЮЩИЕ ПРОГРАММЫ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ ВСЕХ ФУНКЦИЙ

Field Force Госпитальные/retail продажи

Market Access

Коммерческие КАМы

Маркетинг и медицинские советники

Менеджеры Field Force & Office

163 цикловых совещания за 22 года

Привлекаем действующих специалистов из фармацевтических компаний для разработки решений и инструментов

РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ ПОД ЛЮБУЮ СИТУАЦИЮ И УРОВЕНЬ СОТРУДНИКОВ

РАЗВИТИЕ ДИСТАНЦИОННОЙ КОММУНИКАЦИИ И ВИЗИТОВ

Развитие навыков ведения дистанционных визитов и преодоления негативных реакций в дистанционной коммуникации медицинских представителей.

НОВЫЕ ЦЕЛИ И АМБИЦИОЗНЫЕ ЗАДАЧИ

Работа с предпринимательским мышлением руководителей и линейного персонала, что позволит сотрудникам видеть больше возможностей и искать новые пути работы.

УСИЛЕНИЕ КОМАНДНОЙ КОММУНИКАЦИИ

Для решения подобной задачи лучше всего подходит вариант онлайн-игры “Тайна Девоншира”, направленной на развитие навыков коммуникации, повышение качества совместных обсуждений и проведения совещаний.

ИНТЕНСИФИКАЦИЯ РЕЗУЛЬТАТОВ

Ориентация на максимальный результат и практическая отработка на ситуациях клиента. В зависимости от уровня сотрудников – практические сессии или моделирование (бизнес-игры). При работе с установками используется моделирование, а с навыками – тренировка.

40270
сотрудников обучили
57
фармкомпаний-клиентов
163
цикловых провели
22
года на рынке бизнес-обучения

Темы и игры в онлайн формате для цикловой конференции

Форматы обучения на цикловой:

  • Бизнес-игра
  • Фасилитация (от 10 параллельных групп)
  • Тренинги
  • Воркшопы

Специальные программы под новые задачи:

  • “Культура предпринимательства”
  • “Сторителлинг” 
  • “Создание истории бренда” 
  • “Тайна Девоншира” – игра-бестселлер онлайн
  • “Трансформация визита” – онлайн-интенсив

Классические программы в формате онлайн:

  • Навыки продажи на фармацевтическом рынке
  • Навыки ведения переговоров
  • Управление территорией
  • Стратегии работы с ключевыми клиентами
  • Стратегии межличностной продажи
  • Эмоциональный интеллект
  • Бизнес симуляция “SalesPro”, “Market Battle”, “Минное поле”
  • Развитие навыков продажи в фармацевтической индустрии. Коучинг

ПОЧЕМУ ЦИКЛОВЫЕ ПРОВОДЯТ С НАМИ

Мы считаем себя экспертом в сотрудничестве с фармацевтическими компаниями, потому что:

В России за эти годы мы провели обучение в 57 фармацевтических компаниях и обучили 40270 сотрудников. Поэтому хорошо представляем специфику индустрии и ваши задачи.  За это время мы приняли участие в 163 цикловых совещаниях и готовы провести еще одно с вами.

  • Уже 22 года работаем с фармацевтическими компаниями и можем предложить тренинги, бизнес-игры и специализированные решения под вашу задачу как в очном, так и в онлайн формате. Мы обещаем, что участники и ваши заказчики останутся довольны.
  • Привлекаем действующих профессионалов из различных фармацевтических компаний для исследования  актуальных потребностей и поиска наиболее эффективного решения бизнес-задач.
  • Институт внутреннего развития Advance Group – наша гордость! Наши тренеры – «играющие» тренеры – могут разговаривать с участниками на одном языке, а также делиться с ними своим личным опытом. Тренеры постоянно совершенствуют свое профессиональное мастерство. Также мы инвестируем много времени и средств в развитие личности каждого тренера. Это дает уверенность не только в их высоком профессиональном уровне, но и в том, что мы даем инструменты, проверенные на собственной практике.
  • Наши программы – это эффективные инструменты для специалистов Field Force, сотрудников и руководителей административных подразделений – для всех уровней организации там, где необходимо улучшить эффективность работы и управления.

ПОЗВОНИТЕ
8 495 698-60-90

НАПИШИТЕ
advance@advance.ag

ОПИШИТЕ СВОИ ЗАДАЧИ И МЫ ПРЕДЛОЖИМ РЕШЕНИЕ

Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.


Меню