Организация внутренней школы развития потенциальных КАМов

РЕШЕНИЕ ДЛЯ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИХ КОМПАНИЙ

В последние годы фармацевтическая индустрия испытывает кадровый голод. Это касается как производителей, так и дистрибьюторов лекарственных препаратов. Соискателям либо не хватает профильного образования, либо необходимые компетенции нуждаются в дополнительном развитии или полностью отсутствуют. Об этом говорят отраслевые исследования, с этим сталкиваются компании-работодатели, это же видим мы при проведении ассессментов в рамках отбора кандидатов.

За последние несколько лет мы отсмотрели порядка 250 человек на позиции региональных менеджеров и пришли к неутешительным выводам о снижении качества кандидатов, претендующих на данную позицию.

Существуют ли причины, на которые компании могут повлиять?

В рамках внутренних политик многих компаний, при открытии вакансии на должность регионального менеджера, в первую очередь рассматриваются именно внутренние кандидаты.

ПЛЮСЫ ПОДХОДА

ЭТО ПРОДУКТИВНО

Сотрудник уже знаком со всеми политиками и бизнес-процессами компании, особенностями препаратов и каналами работы. Как правило, у него выстроены отношения с клиентами на территории.

МИНУСЫ ПОДХОДА

ЭТО НЕСЕТ РИСКИ И ИЗДЕРЖКИ

Кандидаты внутри компании практически никогда по компетенциям не равны внешним соискателям. Им не хватает практического опыта в предполагаемых и новых для них обязанностях. Именно поэтому, при выборе внутреннего кандидата, он берется «на вырост», что подразумевает дополнительные инвестиции и заниженные показатели эффективности на переходном периоде.

Как показывает практика, на обязательном ассессменте на должность регионального менеджера внутренние кандидаты не всегда могут показать желаемый уровень компетенций для отбора на открытые позиции. Выбор в качестве нового руководителя из существующих КАМов возможен только в частных случаях, когда у непосредственных руководителей есть возможность и готовность вкладывать усилия в рост подчиненных.

Как это можно изменить?

Проводить программу подготовки внутренних кандидатов на позицию региональных менеджеров

Что дает программа подготовки?

Повышает результативность отбора

Позволяет закрыть разрыв между внутренними и внешними соискателями

Готовит высокопотенциальных сотрудников

Данный курс позволяет подготовить высокопотенциальных сотрудников к дальнейшему успешному промотированию.

Что такое «Школа региональных менеджеров»?

ЭТО ПОЛНОЦЕННЫЙ КУРС РАЗВИТИЯ

Это 9ти месячный курс развития с минимальным отвлечением на очные форматы развития, который позволяет сократить временные и инвестиционные издержки за счет переноса 80% обучения на дистанционный формат.

СИНЕРГИЯ ВНЕШНЕГО ПРОВАЙДЕРА И ЗАКАЗЧИКА

Процесс обучения предполагает тесную связку между внешними тренерами, внутренними HR или тренинг-менеджерами и непосредственными руководителями КАМов.

РАБОТА НА РЕАЛЬНОМ КЕЙСЕ

На «Школе» участники получают реальную задачу в рамках своей деятельности, на которой они могут тренировать изученные инструменты.

ВИДИМЫЙ БЫСТРЫЙ РЕЗУЛЬТАТ

Отработка на реальной деятельности дает результаты уже в ходе программы, потому как эффект практически сразу виден в рамках текущей деятельности КАМа (рост мотивации, самостоятельности, влияние на всю команду, развитие отдельных проектов и т.д.)

Хотите узнать больше о школе и подобных проектах? Задайте вопрос нашему тренеру

ХОЧУ ПОЛУЧИТЬ КОНСУЛЬТАЦИЮ

ТРЕБОВАНИЯ К СОТРУДНИКАМ

Данная программа рассчитана на потенциальных КАМов, поэтому учитывает особенности их работы и индивидуальную нагрузку.

Модули курса:

Менеджмент

— Роль лидера и менеджера
— Изменение модели мышления
— Мотивация
— Культура коучинга

Планирование и принятие решений

— Модели постановки цели
— Инструменты анализа
— Инструменты и технологии планирования

Коммуникация

— Навыки межличностной коммуникации
— Проведение эффективных выступлений
— Коммуникация в менеджменте

Используемые форматы обучения:

Очные тренинги,
Вебинары,
Домашние задания с обратной связью от тренера,
FollowUp сессии,
Коучинговые сессии.

Возможные дистанционные площадки курса:

Внешние площадки для поведения вебинаров и дистанционных форматов обучения (порталы Webinar.ruи Etutorium, Getcourse);
Внутренняя система компании Skype для бизнеса;
WhatsApp, как возможность предоставления оперативной обратной связи участникам;
Почта;
Внутренний портал компании, как инструмент распространения дополнительных материалов для развития участников.

Узнать больше о школе развития потенциальных КАМов можно у наших тренеров и консультантов. Они дадут исчерпывающую информацию и ответят на ваши вопросы.

Advance Group | advance@advance.ag | +7 (495) 698-60-90