Ассессмент-центр для сотрудников
отдела продаж

КАМы И МЕНЕДЖЕРЫ ПО ПРОДАЖАМ

Для этой задачи мы использовали сочетание бизнес- симуляций и мини-игр. Это позволило оценить компетенции в динамике и снизить уровень «правильного поведения» при оценке.

Высокоэффективная sales-команда, достигающая результатов.
Оценка сотрудников отдела продаж.

Сегодня практически каждая компания проводит оценку своих сотрудников. Вопрос только в том, как сделать процесс максимально эффективным? Как показать действительную сторону компетенций сотрудников и избежать ложных выводов?

КОМПАНИЯ

Ведущая международная FMCG компания, которая занимает лидирующие позиции на рынке и обладает уникальным портфелем брендов и продуктов.

ЦЕЛИ

Проведение оценки уровня компетенций сотрудников кадрового резерва для формирования программы индивидуального развития. Акцент на следующие компетенции – лидерство, развитие талантов, построение партнерства.

ДАННЫЕ

Участники: 15 сотрудников кадрового резерва (Key Account Managers и sales managers).

Продолжительность: 1 день.

ФАКТЫ

• 10 компетенций (5 основных и 5 дополнительных)

• 10 наблюдателей (5 внешних и 5 внутренних)

• 7 инструментов оценки, 5 из которых эмпирические

ОСОБЕННОСТИ ПРОЕКТА

Оценка сразу 10 компетенций (5 из которых были основными).

В проекте участвовало 10 ассессоров (5 внешних и 5 внутренних).

Подробный дополнительный анализ информации об участниках

ТАКТИКА

Сочетание длительных бизнес-симуляций:

«Затерянный город»,
Мини-игры из классического assessment-центра

оценить компетенции в динамике
снизить эффект «правильного поведения» во время оценки
определить лидерский потенциал в процессе наблюдения за поведением участников

ИНСТРУМЕНТЫ АССЕССМЕНТ-ЦЕНТРА

Индивидуальный кейс для оценки логического мышления и предпринимательского подхода (до ассессмена, дистанционное выполнение).

Бизнес-игра «Затерянный город».

Мини-игра «Золото Мора»

Кейс для оценки аналитических компетенций и знание организационной структуры

Ролевые игры: Развитие персонала. Коучинг.

Презентация решения «сложного» кейса

РЕЗУЛЬТАТЫ

Благодаря большому количеству бизнес-симуляций и моделирующих игр практически все сотрудники продемонстрировали высокую вовлеченность в процесс, были активны и работали с энтузиазмом на протяжении всего дня. Подробные индивидуальные отчеты по участникам, которые включали оценки по каждой из компетенций, рейтинг компетенций, наглядную диаграмму, выводы на основе оценок и рекомендации по дальнейшему индивидуальному развитию.

Ассессмент-центр для сотрудников отдела продаж