Тренинг для менеджеров "Управление территорией"

Эффективное управление территорией со стороны менеджера – это умение оптимально распределить время и усилия своей команды, затрачиваемые на каждого отдельного клиента.

Руководитель видит полную картину работы с территорией, знает, какие навыки необходимы команде, видит возможные пробелы и может их восполнить.

Тренинг учит менеджеров навыкам системного анализа и техникам последовательной деятельности, ориентированной на результат.

Спецификация тренинга

Менеджеры по продажам

1-2 дня

6-12 человек

Очно

Цель тренинга:

Получить полную картину знаний и навыков по управлению своей территорией продаж и сотрудниками, определить профиль и разработать план дальнейшего развития своей территории.

Ваши сотрудники научатся:

  • Анализировать и оценивать общий потенциал своей территории (всех потенциальных и существующих клиентов);
  • Анализировать и оценивать потенциал каждого клиента (как существующего, так и потенциального);
  • Понимать уровень навыков своей команды, их отношения с контактными лицами и возможности развития бизнеса;
  • Создавать программы развития своей территории и сотрудников отдела;
  • Отслеживать и корректиговать весь процесс работы с клиентами
  • Контролировать достижение результатов сотрудниками.

Содержание тренинга:

Управление территорией для руководителей

Успешный руководитель должен уметь системно анализировать все возможности продажи команды и сильные и слабые стороны их работы на выделенной территории, оценивать их с точки зрения достижения необходимого результата по продажам. Анализ дает возможность правильно распределить усилия и время сотрудников, скорректировать текущую деятельность и наметить зоны развития подчиненных. Это позволяет достигать результата на основе системного анализа и последовательной деятельности, которая ориентирована на результат, а не только на процесс.

Тренинг «Управление территорией» в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
руководители продаж

От диагностики до внедрения в практику

опытные продавцы

Развитие навыков управления продажами

начинающие специалисты

НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ

https://advance.ag/audience/frontline/

Отзывы участников

КОНТАКТЫ
117246, г. Москва, Научный проезд, д. 6
+7 (495) 698-60-90
YouTube
Telegram
Заголовок

Получить консультацию

Если вы хотите узнать больше о программах, заполните форму, и мы сразу вам ответим.
Или просто свяжитесь с нами любым удобным способом.


    Нажимая кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных компанией Advance Group.

    Меню