Успешный продавец должен уметь системно анализировать все свои возможности продажи на выделенной ему территории, оценивать их с точки зрения достижения необходимого результата по продажам. Анализ дает возможность продавцу правильно распределить усилия и время: уделять внимание наиболее лояльным клиентам, развивать и поддерживать отношения с теми клиентами, которые еще не готовы к заключению сделок, корректировать свои действия в зависимости от получаемого результата. Это позволяет достигать результата на основе системного анализа и последовательной деятельности, которая ориентирована на результат, а не только на процесс.
Тренинг для продавцов и КАМов "Управление территорией"
Учит навыкам системного анализа и техникам последовательной деятельности, которые ориентированы на результат.
Эффективное управление территорией – это умение оптимально распределить время и усилия, затрачиваемые на каждого отдельного клиента.
Продавец умеет четко дифференцировать лояльных или склонных к покупке клиентов и тех, кто еще в потенциале.
ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА ПО УПРАВЛЕНИЮ ТЕРРИТОРИЕЙ:
ВАШИ СОТРУДНИКИ НАУЧАТСЯ:
Содержание программы:
Управление территорией
Участники тренинга, прежде всего, научатся анализировать, искать возможности для расширения своей деятельности, для развития взаимоотношений с клиентами.
Даниил Баушников, тренер Advance AG
Тренинг «Управление территорией» в системе программ по продажам и переговорам
НАЧИНАЮЩИЕ ПРОДАВЦЫ
https://advance.ag/audience/frontline/
Отзывы участников
Тренинг помог взглянуть на привычный рабочий процесс другими глазами. Тренер давал много полезной информации и указал направление дальнейшего развития. Очень ценный и интересный опыт!
Всё прошло очень хорошо, тренер давала обратную связь, вносила комментарии, говорила на что обратить внимание и в каком направлении развиваться.
На семинаре подробно разобрали, как создавать программы развития своей территории. Это было очень полезно!
Тренинг понравился от начала до конца. Всё было очень живо, ярко и нетипично! Посещаю подобные мероприятия в первые, но теперь точно могу сказать, что с удовольствием поучаствовал бы ещё раз!
Получила много полезных знаний по управлению территорией, а самое главное, знаний, которые можно применить на практике!
Узнала новые инструменты анализа и управления территорией, знания стали более структурны. Все замечательно, очень понравилась бизнес игра!
Очень все доступно преподносилось, вся информация отлично усвоилась. Тренер приводил наглядные примеры и проводил практические игры и выступления.
Тренинг представляет собой системный подход к анализу территории. Ведущий комментировал, помогал, давал советы.
Детально объяснен смысл каждой концепции, представлены различные схемы на флипчарте, приведены примеры
Все вытекало одно из другого и было логично. Очень понравился тренинг, спасибо большое!
New информация, помощь в решении проблемных зон! Тренер профессионально и логично вел семинар.
Рада, что участвовала в семинаре. Очень продуктивный! Буду применять полученные навыки на практике и доводить до автоматизма.
Тренер помогал, проявлял инициативу при каждом задании, плюс был индивидуальный подход к каждому участнику. Досконально все пояснил в приятной форме.
Тренер помогал, проявлял инициативу при каждом задании, плюс был индивидуальный подход к каждому участнику. Досконально все пояснил в приятной форме!
Тренер объясняла цели каждого задания, давала полезные советы, ответы на вопросы, провела практические игры и проявляла индивидуальный подход!
Понравились яркие примеры, плюс помощь личная в некоторых вопросах! Тренер - профессионал своего дела!
Ведущий помог грамотно сфокусировать все темы тренинга. Хочу отметить: качественное преподавание материала, расположенность к аудитории, качественные и развернутые ответы на вопросы.
Мне все понравилось! Тренер помог грамотно сфокусировать все темы тренинга!
Буду применять новые знания на практике! Тренер внятно объяснял и все визуализировал. Спасибо! Все было отлично!
Персональное внимание к каждому этапу семинара и к каждому участнику! Тренер научил грамотно анализировать процесс работы.
Семинар понравился. Тренер, отличный спикер, всё максимально чётко объяснял!
Тренер проводил аналогию с примером, давал практические задания, к каждому участнику подходил индивидуально, вовлекал в группу участия и логически связывал все действия! Ясно предоставлял всю информацию!
О КОМПАНИИ
Альянс направлений в области обучения и развития персонала
Advance Group — альянс направлений, предоставляющий полный спектр решений в области развития сотрудников и организаций. Образованная в 1998 году, компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными провайдерами и исследовательскими организациями.
Бизнес-тренинги и семинары
Онлайн-обучение
Игры и симуляции
Консалтинг