Что необходимо для того, чтобы подготовить стратегию продаж чемпионов? Начинать с самого простого – четко определить кому и где мы продаем наш продукт, чем он отличается от продукта конкурентов и какие результаты сбыта мы планируем достичь. Управление продажами строится на основе стратегических целей маркетинга и грамотного оперативного руководства. Но самое главное – оно направлено на совершенствование взаимоотношений с клиентом.

Тренинг Управление продажами -

Обучает технологиям и навыкам управления продажами на стратегическом и оперативном уровне.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА ПО УПРАВЛЕНИЮ ПРОДАЖАМИ:

Изучение технологий управления продажами;
Навыки контроля управления;
Примеры на стратегическом и оперативном уровне.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: руководители отделов продаж.
Продолжительность: 2-3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения,
обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь,
игра по собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Повышать персональную и командную продуктивность и эффективность;
Повышать точность прогнозов и контролировать процессы;
Планировать деятельность подчиненных и контролировать ее качество;
Формировать навыки и способности членов команды не столько за счет установок и описания моделей поведения, сколько в результате обучения и постоянной поддержки со стороны менеджера;
Мотивировать и направлять свою команду на достижение исключительных результатов, превышающих ожидания.

Когда заходит речь об управлении продажами, приходится иметь дело с двумя крайностями: слишком поверхностный подход к организации этого процесса в компании, или, наоборот, слишком «замудренный»… А какова на самом деле роль менеджера по продажам: заставить продавцов совершить нужное количество встреч, быть самым лучшим продавцом или создавать команду настоящих предпринимателей?» Узнайте, как можно организовать этот процесс так, чтобы всем активным его участникам было легко и просто ориентироваться в необходимых данных, правильно расставлять приоритеты деятельности и более эффективно управлять деятельностью команды менеджеров по продажам.

Михаил Рязанцев, ведущий тренер Advance AG

Содержание тренинга

Менеджер по продажам. Кто он?
  • Роль менеджера по продажам;
  • Персональная и командная продуктивность и эффективность.
Модуль 1. Стратегический уровень
  • Клиенты. Сегментация и определение потребностей клиентов.
  • Ключевые задачи. Стратегия развития. Цели и задачи.
  • Прогнозирование задач.
  • Планирование потенциала.
  • Архитектура. Каналы и структура продаж.
  • Территория. Управление временем и территорией.
  • KPI. Ключевые показатели деятельности.
Модуль 2. Оперативный уровень

Часть 1. Оперативный уровень.

Организация сбыта:

  • Постановка целей продавцам,
  • Прогнозы формирования бюджетов,
  • Определение тактических показателей по сбыту.

Процесс взаимодействия с клиентом:

  • 6 этапов взаимодействия,
  • Приоритеты и стандарты каждого этапа,
  • Тактические показатели деятельности по клиентам.

Часть 2. Управление персоналом

  • «Воронка продаж».
  • Классификация аккаунтов (усилия/доход, размер/отношение, ожидаемая ценность).
  • Выбор формы контакта с клиентом.
  • Факторы, влияющие на деятельность продавца,
  • Характеристики успешного продавца,
  • Подход к набору и удержанию сотрудников,
  • Управление командами и рабочими группами,
  • Факторы и схемы мотивации,
  • Нематериальная мотивация,
  • Обучение и развитие персонала,
  • Коучинг как инструмент развития персонала.

Тренинг “Управление продажами” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
От диагностики до внедрения в практику
Развитие навыков управления продажами
От поиска клиентов до эффективных переговоров
г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню