Конкуренция становится все более ожесточенной. Для того, чтобы стать надежным бизнес-советником для ваших клиентов, вам необходимо использовать навыки продаж как стратегический актив для борьбы с конкурентами.

Тренинг “Продажи в конкурентной среде” дает сотрудникам вашей компании продвинутые навыки продаж, которые позволят использовать процесс конкурентной продажи в качестве стратегического актива.

ЦЕЛЬ ТРЕНИНГА:

Обучение ваших сотрудников техникам оценки конкурентов и навыкам формирования преимущества в процессе продажи.

СПЕЦИФИКАЦИЯ ТРЕНИНГА

Аудитория: опытные продавцы и менеджеры.
Продолжительность: 2-3 дня.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат: чтение, видео модели, видео упражнения,
обсуждения в группе, упражнения на взаимосвязь,
игра по собственному сценарию.
Проведение: сертифицированный тренер Advance AG.

В РЕЗУЛЬТАТЕ УЧАСТНИКИ НАУЧАТСЯ

Использовать постоянный процесс анализа и проведения продаж;
Оценить свою конкурентную позицию;
Качественно применять необходимую информацию в ходе общения с клиентами;
Использовать аналитическое и стратегическое мышление.

Наши программы – это системное обучение техникам и навыкам, которые необходимы продавцу для успешных и эффективных продаж. Обучение основывается на желании покупателя получить полный комплекс услуг, на осознании продажи, как процесса, где каждый элемент имеет значение и работает на результат. Наша задача – научить продавца контролировать и эффективно использовать каждый элемент, обеспечивая непрерывность и целостность процесса продажи.

Мария Стеньгач, старший тренер Advance AG

Содержание тренинга

Часть 1. Оценка конкурентной ситуации

Определение трех зон, которые решают исход конкурентной ситуации: Ваш Клиент, Ваш Конкурент и Вы. Участники научатся проводить оценку:

  • Проблем, которые необходимо решить: обстоятельства, потребности и скрытые потребности, которые могут быть раскрыты в ходе сбора информации;
  • Того, что они привносят в ситуацию: все аспекты решения, сам продукт/услуга, организация-поставщик и личность продавца;
  • Того, с чем они сталкиваются: личность прямых и косвенных клиентов, а также принцип выбора конкурентного опыта для определения потенциальных преимуществ;
  • Свойств и выгод собственного решения с прямыми и непрямыми конкурентами для того, чтобы определить преимущества и предусмотреть вызовы конкурентов.
Часть 2. Управление процессом продаж

На стадии применения продавцы используют разработанные стратегии и навыки продаж для того, чтобы управлять процессом продаж и успешно конкурировать с другими компаниями в процессе общения с клиентами.

В этой части программы участники научатся:

  • Начинать встречу и добиваться конкурентного преимущества, дистанцируясь от своих конкурентов, фокусируясь на глубинных проблемах, которые влияют на принятие решения клиентом.
  • Планировать и реализовывать стратегию пробирования. Это может подразумевать применение пробирования для:
  1. Устранения пробелов в информации предоставленной на этапе оценки;
  2. Предоставления клиенту дополнительной ценности (и выделения из толпы);
  3. Создания понимания клиентом связи между его потребностью и конкурентным преимуществом компании продавца.
  • Оказывать поддержку, предоставляя сочетание эксклюзивных и общих для нескольких компаний свойств и выгод. Эта стратегия также включает работу с негативными реакциями, которые могут возникнуть в ситуациях, когда конкурент предоставляет клиенту информацию различного рода.
  •  Завершать встречу для максимального закрепления своего преимущества, что достигается тщательно спланированным представлением ценностей, которые окажут долгосрочное влияние на клиента.

Тренинг “Продажи в конкурентной среде” в системе программ по продажам и переговорам

Продажа товара, услуги или решений на высоком уровне требует системного подхода и целого комплекса прогрессивных навыков и техник. Мы называем этот подход – интегрированным, где каждое звено цепочки продаж подчиняется потребностям покупателя.
От диагностики до внедрения в практику
Развитие навыков управления продажами
От поиска клиентов до эффективных переговоров
г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню