• Проводит тренинги с 1996 года. Работает на позиции Старший Тренер Advance Group (Senior Trainer).
  • Опыт ведения работы Key Account Executive (продажи, переговоры, ведение ключевых клиентов) – с 2000 года.
  • Опыт организации процесса обучения и развития персонала, разработка программ и проведение обучения.
  • Управление продажами компании.
  • HR-бизнес партнер, разработка корпоративных компетенций.
  • Опыт личных продаж  (B2B, В2С, услуги) – более 20 лет.
Тренинги

ДРУГИЕ НАПРАВЛЕНИЯ И ПРОГРАММЫ:

• Сертифицированный тренер по защитному вождению (по версии British Safety Council), проведено 32 тренинга для сотрудников,
управляющих корпоративным легковым транспортом (Japan Tobacco International, Holcim).
• Сертифицированный пользователь системы Thomas (DISC). Обширная практика подбора персонала в соответствии с личностным профилем, в том числе для коммерческих департаментов (В2В, FMCG).
• Сертифицированный специалист – организация работы отдела продаж в дилерских центрах по системе Joe Verde
• Успешная практика создания эффективных команд отдела продаж в крупных международных компаниях.
• Проведение assessment & development центров для руководителей и полевых сотрудников.
• Обширная практика полевого коучинга (продажа, переговоры – В2В, FMCG).
• Организация работы отдела T&D в международных компаниях.

Навыки

ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ НАВЫКИ И ОПЫТ:

• 2015 – 2016- СНС, HR-бизнес партнер (Регионы). Руководство региональным отделом HR – зона ответственности: 104 филиала, 5 000 человек, в прямом подчинении 13 сотрудников. Участие в проектах: план преемственности, разработка корпоративных компетенций.
• 2012 – 2015, Holcim, HR-бизнес партнер. HR поддержка коммерческого департамента – метод „одного окна“, организационное развитие (отделы продаж, маркетинга, поддержки Клиентов, бизнес анализа, логистики), разработка и реализация программы „Академия продаж“, Sales & Negotiations training, полевой коучинг сотрудников отдела продаж, участие в Sales и HR-проектах, soft skills тренинги.
• 2009 – 2012, Holcim, руководитель отдела обучения и развития персонала. Стратегия обучения и развития персонала, управление знаниями, управление талантами, проведение тренингов (продажи, менеджмент, soft skills), коучинг, менторинг, руководство отделом, участие в HR-проектах, проведение assessment /development centers.
• 2008 – 2009, Официальный дилер VW Group, директор по продажам. Ответственность за выполнение плана продаж в пяти дилерских центрах по маркам VW, Skoda, Seat. Имплементация системы продаж по методу Joe Verde (продажа новых и подержанных автомобилей, организация работы отдела продаж, коучинг).

• 2007 – 2008, Advance Group, руководитель проекта, Start-up: открытие офиса Компании в Санкт-Петербурге, подбор персонала, формирование клиентской базы, организация процесса продаж, проведение тренингов.
• 2002 – 2007, JTI, региональный менеджер по обучению и развитию персонала. Организация процесса обучения и развития
персонала коммерческого отдела регионов „Северо-запад“ и „Юг“, руководство командой специалистов по обучению, проведение тренингов, разработка обучающих программ, полевой коучинг, менторинг, оценка персонала, управление эффективностью, участие в HR и Sales проектах.
• 2000 – 2001, SUN InBev, руководитель отдела продаж. Ответственность за выполнение плана продаж в Северо-западном
регионе, руководство командой отдела продаж (розница, опт, HoReCa), управление дистрибуторами.
• 1996 – 2000, Mars, Супервайзер торговых представителей; полевой тренер, ответственность за выполнение плана продаж на выделенной территории, руководство командой торговых представителей, развитие программы „продажа с колес“ в Северо-Западном регионе, обучение сотрудников отдела продаж.
• 1994 – 1996, COCA-COLA, UNILEVER, торговый представитель.

Образование
  • 1992 – Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов. Факультет статистики, учета и экономического анализа, Бухгалтерский учет, анализ и аудит, Бухгалтерский учет и анализ хозяйственной деятельности.
  • 2012 – MBA, LINK (Диплом – „Управление знаниями“). Стратегический менеджмент, Мастер делового администрирования.
  • 2016 – н.в. Внутренний институт развития Advance Group. Система и методики обучения и подготовки тренеров Advance Group.

Рынок ежедневно диктует новые условия для специалистов, занятых в продажах. Небывалая конкуренция, высокие технологии и искушенные клиенты – это лишь верхушка айсберга. Успех взаимоотношений все чаще зависит от умения работать с индивидуальными установками и говорить с клиентами на одном языке.

г. Москва, Научный проезд, 14А, стр.1.
+7 (495) 698-60-90
advance@advance.ag

ОСТАЛИСЬ ВОПРОСЫ?

Напишите тренеру!

Заполните поле
Заполните поле
Заполните поле
Меню