• Обучение через собственный опыт.
• Самостоятельная оценка и наблюдение „со стороны“, актуализация зон развития и выработка индивидуального плана;
• Высокая мотивация для достижения результата.
Продажи IT решений
ПРОДАЖИ И ПРЕЗЕНТАЦИИ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ ИНДУСТРИИ IT
КАК РАЗВИВАТЬ МЕНЕДЖЕРОВ ПО ПРОДАЖАМ
И РУКОВОДИТЕЛЕЙ ДЛЯ IT-ИНДУСТРИИ?
IT-технологии - область изменений и инноваций, поэтому специалистам требуется постоянное совершенствование навыков...
Advance AG помогает организациям добиваться высочайших результатов за счет развития навыков и производительности сотрудников.
ЗАДАЧИ
РЕШЕНИЕ №1
Заинтересовать консультантов в развитии навыков
НАШЕ РЕШЕНИЕ
ПОЧЕМУ ЭТО РАБОТАЕТ?
• Моделируем реальную бизнес-ситуацию;
• Полностью кастомизируем — работаем на продукте вашей компании и конкретных рабочих ситуациях;
• Экспериментируем с различными подходами и ищем оптимальные алгоритмы работы;
• Предоставляем инициативу специалистам;
• Используем многолетний опыт и международные практики.
КЛЮЧЕВЫЕ ОСОБЕННОСТИ
• Яркое и смелое по формату событие, которое задаст тон предстоящей эффективной работе и мотивирует сотрудников к профессиональному и личностному росту;
• „ТОЛЧОК“ для опытных продавцов, высокая мотивация на результат;
• Эффективная индивидуальная оценка достижений, сильных сторон и зон, требующих развитие;
• Осознание целостности процесса продажи, критериев успеха и факторов, влияющих на результат;
• Возможность потренировать навыки продажи и общения с ключевыми клиентами в безопасной обстановке и получить ценные рекомендации от тренеров-экспертов;
• База важнейших тем для дальнейшего обучения в компании.
Бизнес-симуляция
SALES PRO
Деловая игра “SalesPro” является моделированием методов и техник, которые применяют продавцы в процессе взаимодействия с клиентами и заключения сделки.
Две команды продавцов, конкурируя друг с другом, стремятся к заключению контракта с клиентом. Продавцы проводят встречи, презентации и переговоры с представителями клиента. По окончании игры «клиенты» определяют команду, чья деятельность была наиболее эффективной.
Бизнес-симуляция — это моделирование реальной бизнес-ситуации, позволяющей отработать и оценить качество основных навыков продажи, презентации и переговоров в условиях конкуренции.
Симуляция является полностью кастомизированной — т.е. разрабатывается на базе продукта и реальных ситуаций компании-клиента.
РЕШЕНИЕ №2
Совершить „рывок“ в применении навыков
ЗАДАЧА
Хотите, чтобы ваши специалисты, которые проводят презентации для клиентов, смогли сделать свои выступления действительно яркими? Чтобы они могли увлекать аудиторию, обеспечивать вовлеченность и сами получать драйв от своих презентаций?
Уверенные профессиональные ораторы умеют использовать четкую логику и аргументацию, эффектные приемы, которые приковывают внимание и остаются в памяти.
РЕШЕНИЕ
• Моделируем реальную бизнес-ситуацию;
• Полностью кастомизируем — работаем на продукте вашей компании и конкретных рабочих ситуациях;
• Экспериментируем с различными подходами и ищем оптимальные алгоритмы работы;
• Предоставляем инициативу специалистам;
• Используем многолетний опыт и международные практики.
ЧЕМУ НАУЧАТСЯ УЧАСТНИКИ
Чему научатся участники нашей программы?
• проводить анализ целей выступления и потребностей аудитории, формировать
стратегию проведения на его основе;
• структурировать презентацию по времени и содержанию;
• использовать визуальные средства представления информации;
• привлекать и поддерживать внимание аудитории;
• преодолевать негативные реакции;
• контролировать собственные эмоции;
• использовать вербальные и невербальные навыки коммуникации.
Цель программы
Научиться представлять новые идеи и концепции, продукты или услуги вашей компании в ходе убедительного и динамичного выступления, направленного на аудиторию.
Тренинг
НАВЫКИ
ЭФФЕКТИВНОЙ
ПРЕЗЕНТАЦИИ
СПЕЦИФИКАЦИЯ
Продолжительность: 1 — 2 дня (в зависимости от задач).
Аудитория: специалисты по продажам.
Размер группы: 6-12 человек.
Формат:
• Обсуждения в группе. Групповые упражнения. Индивидуальные выступления-репетиции. Обратная связь от тренера.
• Подготовка: запись на видео своих выступлений и отправка тренеру до тренинга.
• Краткий разбор отдельных презентаций на тренинге (со согласованию).
• Видеозапись на тренинге, индивидуальные рекомендации от тренера участникам (посттренинговая поддержка). При вухдневном формате — разбор итоговых видеозаписей на самом тренинге.
Проведение: Сертифицированный тренер Advance Group.
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!