Мы хорошо знаем, что традиционные форматы обучения не могут полностью удовлетворить потребности современных специалистов. Высокая рыночная конкуренция и сложные технологии продаж требуют от них нового подхода в работе с клиентами и дистрибьюторами, практичных инструментов и индивидуальной проработки эффективных моделей поведения. Именно поэтому Advance AG разработала специальную систему обучения для сотрудников FMCG компаний, построенную на нестандартных программах, с большим количеством практики и индивидуальной работы.
Нестандартное обучение сотрудников FMCG компаний
РЕШЕНИЕ ДЛЯ РАБОТНИКОВ ВСЕХ УРОВНЕЙ
Нестандартное обучение для максимальных результатов в FMCG
ОСОБЕННОСТИ СИСТЕМЫ Advance Group
СИСТЕМА ОБУЧАЮЩИХ ПРОГРАММ направлена на развитие компетенций региональных менеджеров и КАМов, совершенствование навыков управления, повышение результативности работы с ключевыми клиентами.
КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ
БИЗНЕС
ОБУЧЕНИЕ
Система программ для КАМов
Основной акцент на практике. Это отработка реальных рабочих ситуаций, переговоров с сетями, планирование и подготовка стратегий взаимодействия с конкретным клиентом.
Диагностика компетенций и отправная точка для подготовки программ под конкретных людей и группу, толчок для мотивации на развитие опытных специалистов. Бизнес-симуляция является моделированием методов и техник, которые применяют продавцы в процессе взаимодействия с клиентами и заключения сделки.
Две команды продавцов, конкурируя друг с другом, стремятся к заключению контракта с клиентом. Продавцы проводят встречи, презентации и переговоры с представителями клиента. По окончании игры «клиенты» определяют команду, чья деятельность была наиболее эффективной.
«SalesPRO» — это моделирование реальной бизнес-ситуации, позволяющей отработать и оценить качество основных навыков продажи, презентации и переговоров в условиях конкуренции. Симуляция является полностью кастомизированной — т.е. разрабатывается на базе продукта и реальных ситуаций компании-клиента.
Увеличение продаж существующим клиентам – это самый эффективный способ развития Вашего бизнеса. Аккаунт-менеджер умеет четко планировать стратегии работы с ключевыми клиентами, чувствовать и удовлетворять их потребности, направлять клиентов в решении о покупке, определять процесс принятия решения и „хозяина решения“.
Программа обучает продавцов навыкам стратегического анализа и практического ведения ключевых аккаунтов.
Продолжительность: 2 дня.
Успешные переговоры всегда заканчиваются принятием соглашения, которое удовлетворяет потребности клиента и несет выгоды для компании-продавца. Профессиональный «переговорщик» умеет предвидеть и моделировать развитие переговоров, направлять клиента в принятии решений, обсуждать детали альтернатив и находить лучший для обеих сторон вариант.
Программа предоставляет инструменты профессионального перехода от продажи к переговорам и навыки разработки альтернатив, дающих переговорщику уверенность и гибкость.
Продолжительность: 2 дня.
Иногда переговоры заходят в тупик и конструктивный диалог превращается в поединок сторон. Опытный переговорщик – хороший психолог, который умеет работать с манипуляциями и непродуктивным поведением, возвращая переговоры в конструктивное русло.
Программа обучит ваших сотрудников стратегиям и тактике преодоления манипуляций, давления со стороны клиентов, ультиматумов.
Продолжительность: 2 дня.
Advance Group – российская компания, образованная в 1998 году, специализирующаяся на корпоративном обучении. Компания имеет многолетний опыт сотрудничества с ведущими глобальными компаниями и исследовательскими организациями. Advance Group – это экспертиза международного уровня, многолетний опыт работы на российском рынке и рынке СНГ, уникальные технологии развития тренеров. Мы не стоим на месте и находимся в постоянном развитии – движение вперед и драйв – важные составляющие нашего успеха. С 2014 года Advance Group расширяет области экспертизы. Сегодня мы – альянс компаний, предоставляющий полный спектр решений в области развития сотрудников и организаций. Мы развиваем новые партнерские связи и альянсы, следуя за самыми передовыми know-how и технологиями.
Остались вопросы?
Напишите нам – и мы с удовольствием ответим!